他发现辛佟对这个话题非常感兴趣，也就意味着他从内心深处接受了大连大的运作模式。

是的，辛佟的确已经接受了Allen的说法，如果代理商能够帮助客户管控好芯片的安全库存，的确可以实现零库存。

大型的代理商就好像湖泊一般，具备很大的吞吐容量，一家家公司就像一条条小溪汇进去，又流了出去，某一条溪流的水多水少，对于湖泊的影响来说基本忽略不计。

A家囤积的芯片多了，可以卖给B家，对于渠道能力非常强大的代理商而言，消化库存压根就不是事。

听起来大连大还是在半导体产业链条上产生价值了，难怪会做到亚洲通路第一。

他们说着说着就到了阿尔法客户。

这一段时间，阿尔法客户的采购经理Alice叫嚷着要把大连大代理的Kilby K100 MCU芯片踢出AVL（合格供应商）清单，他们想采用安富利代理的XT芯片。

阿尔法采购会议室里，Allen和辛佟正在着急地等待着Alice的出现。

一个小时过去了，Alice没有出现。

辛佟查了一下笔记本电脑里的邮件，汇州工控崔经理已经给了他积极的回复，期待着下周一BGA144的样品和跟他面对面的沟通。

两个小时过去了，Allen如同热锅上的蚂蚁，他想催催Alice，这个女强人就是这副德性，越催等的时间就会越长，他只好作罢。

继续等下去？今天是跟原厂的辛经理第一次出差，他不会翻脸吧？他记得以前跟Rich一起出去拜访客户，Rich就翻过几次脸，原厂的Sales就是代理商的大爷，得罪不得啊。

Allen脸上挤出了一丝笑容，对着辛佟说道：“Alice经理现在忙，不好意思让你继续等下去。”

“没事，客户是上帝，我们再等等！”辛佟拍了一下Allen的肩膀，想让他放松一点，上一辈子他做老板，见多了这种场面。

看辛佟表情自然，没有生气，Allen长长地吁了一口气，做代理商的Sales真不容易，原厂的Sales是大爷，客户的采购也是大爷，他就是夹在两个大爷中间的那个夹着尾巴做人的龟孙子。