“谢谢Allen，大连大的核心优势在哪里？”辛佟好奇地问道。

在他的印象里，这些代理商不过是一些倒手的皮包公司而已，并没有多少价值，有些代理商跟原厂要账期，跟客户要现金结算，左右逢源，绝大部分代理商赚得盆满钵满，货如轮转，钱如泉涌。

“VMI！你听说过VMI吗？”Allen转过头来问道。

“没有！”辛佟摇了摇头，他是第一次听说这个有意思的名词。

“VMI，英文的全称是Vendor Managed Inventory，也就是供应商管理库存！”Allen解释道。

供应商管理库存？听起来还挺高大上的，仅仅从这个名词上，辛佟并没有完全理解。

他正在纳闷的时候，Allen继续说道：“我这么跟你说吧，我们将芯片卖给西门子，传统的做法就是西门子需要备货，是吧？”

辛佟在明月光苏州工厂担任过厂长，当然知道安全库存的意义，安全库存说到底就是工厂最少的备货数量，低于这个数量就要报警了，关注安全库存的变化是每一家公司PMC的主要工作。

“是的，没有安全库存的概念，工厂很容易发生断料，安全库存的定义和对安全库存的监控是每一家工厂的主要任务！”辛佟说道。

“VMI会颠覆这种认知，因为我们大连大作为西门子的供应商，会帮客户管控安全库存！”Allen说道。

辛佟一听，惊呆了！

这么说来，客户就不用担心断炊的事情了！

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“客户不要准备安全库存，这样就会省下一大笔沉淀资金啊！”辛佟对这一笔账非常清楚，明月光苏州工厂是他一手建立的，那时候他们讨论过，按照安全库存的计算方式，很多物料的库存要备料一个月甚至更长时间。

建立安全库存，意味着要挤压一个月的原材料资金。

“可不？有了我们的鼎力支持，很多客户就不用担心安全库存了，甚至可以达到零库存，做到真正的JIT！”Allen脸上露出了一丝神秘的笑容。