我们在大鱼大肉的时候,给别人留点骨头、留点汤水,才是应该的。至于有些人想要来抢我们的肉吃,那就打喽。
以我们英豪现在的规模和根基,这些人想要来抢肉,就需要来正面作战了。
对于这样对手,就没什么可客气的了,对于那种已经冒头,形成了一定威胁的对手,该怎么打就怎么打,直到打出新的市场平衡才能罢手。”
王安时点点头,不再继续追问,陈兵讲的这些都是大而化之的东西,大概讨论几句,明确基调就行了,再继续讨论,就太空泛了。
反而是陈兵饶有兴趣的继续问起,“老王,既然你提到了这么多竞争对手,你就干脆再把每个产品的情况,都仔细说说,让我心里也有点数。
你就先说说通讯市场的情况,现在市场上都有哪些对手?”
“从去年开始,陆陆续续已经有十几个海外品牌,进入了内地市场,现在几乎在国际上,有些名声的大型通讯设备供应商,都已经在内地有了代理商和经销商。这些设备通讯厂商,现在在内地销售的主要是固话的设备。
您也知道,通讯设备是非常复杂的一个体系,我们英豪的产品,也做不到覆盖所有的型号,而且这些国际大厂的产品品质并不比我们差,因此给我们的压力还是不小的。
而且,去年开始,内地不少的地区,在设备采购的时候,开始尝试公开招标的形式了,几乎每次招标的时候,都会有不少的海外品牌来与我们竞争。
这些海外品牌产品的产品规格制式也都并不统一,与我们英豪的不少产品也不兼容,我们英豪因为进入的更早,在规格制式方面,与内地的要求最匹配,在这方面还是很大优势的,因此大部分的时候,我们还是能够成功保住市场的。
不过,我最近还听到一些消息,有不少的海外设备厂商,正在与内地一些地方谈判,打算到内地来开设合资的生产工厂。”
这么多海外品牌进入内地,陈兵是一点都不意外的,历史上的七国八制,就是这些海外品牌在瓜分内地的固话通讯市场。
不过,这一世有了英豪的加入,其实已经在总体上压制住了这些海外品牌的强势,一度垄断了内地通讯设备的主流,反而是需要这些海外品牌,想办法来与英豪的产品进行兼容了。
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“价格呢?这些海外产品的定价是怎么样的?”通讯是需要投资额巨大的行业,产品价格往往是很重要的竞争因素。
“这些海外品牌也是刚刚进入内地不久,在定价上,更多是在与我们的产品在看齐,比我们有技术优势的产品,他们往往会定价略高过我们,与我们相比没有优势的,往往会比我们的定价略低一些,倒没有出现,大幅度降价来抢夺市场的情况。”
英豪过去两三年,垄断了内地的通讯设备市场,是赚取了大额的利润的。但其实陈兵一直以来,都很知道节制,并没有因为占据了垄断的地位,就大肆的去高昂定价,攫取超额利润。
英豪的产品都是在内地生产的,生产成本一直都是有优势的,因此英豪原本的定价,就一直是比国际市场的普遍价格还略低一些。
内地的邮电部门又不是傻子,其实一直在关注全球的产品定价情况,英豪能够被容忍垄断了几年市场,其实是与英豪的定价合理有密切关系的。
当然,英豪直接用人民币结算,也是能够掌握更多市场主动权的重要原因之一。采购英豪的产品,不需要耗费内地紧张的外汇。
听到这些外资品牌现在的定价策略,基本上是在以英豪的定价为基准,陈兵就明白,这些海外品牌现在还不过是在熟悉内地市场,搭建市场渠道的阶段,更加激烈的价格竞争阶段还没有开始。
现在那些海外品牌的生产成本明显比英豪高,贸然发动价格战,未必能占到便宜。不过,等到那些合资工厂开设了进来,更激烈的价格竞争,恐怕是避免不了的。
“现在这些海外品牌中,在内地做的最好的是哪家?”
“灯塔的摩托罗拉和霓虹的NEC。
摩托罗拉的移动通讯设备有技术的明显优势,内地对摩托罗拉的技术认可度就比较高。而且在无线传呼领域,摩托罗拉也一直在和我们分享市场。
他们除了在与我们合作之外,又在内地发展了几家其他的代理商。
至于NEC,似乎是对进入内地最积极的一个,而且找到的代理商,在内地的影响力也是比较大的,凭借这些代理商的运作,已经抢了我们一些市场。”
陈兵沉吟了一下,NEC他是不太担心的,那种凭借代理商能够拿到的业务,终究是有限的。最多在一些细分的市场,抢几个英豪的单子,但对英豪还构不成太大的威胁。
至于摩托罗拉,与英豪的关系就比较复杂了一点,双方其实是有比较深入的合作的,摩托罗拉进入内地,也借助了英豪不少的力量。
不过,摩托罗拉明显是不想过度的与英豪绑定,在通过英豪向内地出货的同时,也在发展其他的渠道。
对此,陈兵到也没有太大的意见。
陈兵也同样不想和摩托罗拉绑的太紧,现在英豪也在与欧洲的通讯厂商勾勾搭搭,一起搞GSM这个2G技术。等到2G通讯时代到来之后,英豪与摩托罗拉的合作,明显会大幅的减少。
陈兵现在对与这些海外品牌的竞争关系,已经有了基本判断,这些海外品牌其实还只是在进行市场的试探,暂时还没有全面开打的准备。
“内地的通讯厂商,现在发展的怎么样?”
“整体的技术还落后有些,更多的是在生产一些非核心的,利润比较低的设备,暂时与我们英豪更多是在进行配套合作。
不过因为我们的有意技术扩散,内地的通讯厂商,技术提升的速度倒是不慢。恐怕早晚要来和我们正面争夺市场。”
听到王安时这么说,陈兵笑了起来,王安时明显还是太过关注一时的得失,“好事,内地的技术跟上来,虽然会分走我们的一块市场,但与内地厂商一起瓜分市场,我们的生意才能做的更安稳。”