这些内地的相关事情，陈兵几乎都是在让王安时进行与内地的协调，现在的王安时几乎就是陈兵在内地的大总管，代言人。

“陈总，我感觉今年的内地市场可能会有比较大的变化。其实，去年就有了一些迹象，但今年春节之后的这一段时间，感觉变化更加的明显了。”

“哦，内地市场会有大变化？什么样的大变化？”

“从去年开始，我就感觉到，我们的很多产品，竞争对手数量在快速的增加，市场竞争在明显的加剧，我们英豪各种产品的销售额，肯定还能保持比较大的增长，但市场占有率有可能会出现下降。”

王安时一边说，一边看着陈兵的脸色。

陈兵倒是沉稳的很，脸上毫无波澜，“竞争对手数量增加？竞争在加剧？你先说说这些竞争对手都是哪里冒出来的？”

“首先是从去年开始，各种海外的进口品牌就开始冒了出来。

这两年，内地的改开速度非常的快，企业的经营权也大幅的下放给了企业的经营层，市场也日渐活跃。这些海外的进口产品，许多都在内地找到了代理商，在通过这些代理商，在与我们争夺市场。

其次，内地也有不少的企业，在仿制我们的产品，虽然这些内地企业的产品品质还无法与我们英豪比较，但价格便宜，还会受到一些地方的支持，也抢了我们一些低端的市场。”

“海外品牌代理商？现在能够做海外品牌代理商的，恐怕都不是一般人吧？”

王安时朝陈兵竖起了大拇指，“陈总，你一样就问在点子上了。这些代理商都是些很有关系、人脉的家伙，大部分是在凭借这种人脉在开展销售。

我们英豪虽然在内地的人脉关系也非常的雄厚，但人脉这种东西，您也知道，很多时候是要做利益交换的，而且一些细分的市场，我们也不可能过于强势。

去年开始，我就发现我们在一些细分的市场，开始被这些代理商抢去了订单，今年这种情况就更加的明显了，虽然我们的大单，基本上都能继续维持，但很多的时候，大单中也被这些代理商，分走了一些边角。

虽然这些代理商每家的规模都不算特别大，但现在代理商数量多了起来，加起来也抢走了我们不少生意。”

85、86年正是内地从严格的计划经济向市场经济转变的大规模转折期，也是内地进行物价闯关的关键时期。

即使王安时不主动汇报，陈兵其实也知道，这几年正是那些勋贵子弟，利用各种关系，攫取第一桶金的高峰期。

这些勋贵子弟，捞取利益的方式，可不仅仅是在内地市场上倒卖什么批条。不少头脑灵活的，已经在大规模的代理海外的产品，帮助海外产品在内地打开销售渠道的同时，自己也积累起了大量的资产。

甚至，不少人趁着这几年物价闯关，取消票证和供应计划的时机，大肆囤积居奇，炒作商品价格，背后其实也都已经开始有了海外资本的影子。

陈兵沉吟了一下，先是为这种情况定了个调子，“老王，这种情况很正常，内地的需求这么旺盛，大量的海外产品想要在内地攫取利润，是很自然的事情。

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而且那些有资源、有人脉的家伙，同时也想要把这些资源人脉变现，他们两方一拍即合，走在一起，也是难以避免的。

他们怎么勾搭的事情，轮不到我们英豪来多管。而且，这种情况对于我们英豪来说，也未必就全是坏事。”

看到陈兵完全没有责怪自己丢失市场份额的意思，王安时原本有些不安的心彻底放了下来，但对于陈兵的话，他还真没有搞太懂。

“陈总，您说这对我们英豪未必全是坏事，这个我倒没有想明白。”

“老王，别看过去两三年，我们几乎垄断了几个市场。但你一定要清楚，我们与内地的关系再好，内地也是不愿意看到我们英豪一家去长期垄断市场的。

这就是和我们英豪自己，同一个零部件，要同时寻找几家供应商是一个道理。并不是我们不信任这些供应商，而是我们需要防止出现意外，必须多找几个供应商做备选才安全。

而且，几家供应商在竞争，才能让我们的采购价格更加的合理。

内地的市场也是一样，不管是PC机、还是通讯设备，都是非常重要的基础设备，有一些其他供应商的存在，对我们英豪来说，也是好事，可以让我们与内地的互动更加的良性。

我们在内地，绝对不要去寻求过度的市场份额垄断，只要能够保持比较高的市场份额占有，保证我们的销售和利润持续增长，就是最好的状态。

这也是为什么，过去几年，我们英豪一直在扶持内地的生产企业，对内地进行技术转移的原因。

我们英豪是港资，与内地的关系再好，也没有内地的本土企业亲近，那些本土厂商仿制我们的产品，其实是内地很乐于看到的。

这些同业竞争对手并不一定就是敌人，只要不是有大规模的市场冲突，其实是可以和这些竞争对手，一起来分享市场的。”

王安时这几年加入了英豪之后，确实能力提升了不少，但暂时还没有达到陈兵这样的更高一层看问题的角度。

虽然，他能听懂陈兵的意思，但一时并不能理解的特别深刻，“陈总，这些竞争对手，虽然现在的实力并不算太强，但他们会成长起来啊。

我们不想和他们去进行大规模的市场冲突，但他们如果实力发展起来，恐怕就会不断的向我们发起挑战了？”

“呵呵，老王，你这么说肯定是不错的，但你要知道，竞争才是市场的常态，行业垄断才是特例。

到了我们英豪现在的规模，其实已经吃下了太多的肥肉，遭到别人的眼红觊觎是避免不了的，我们也不可能把所有的对手都扼杀在摇篮里。