豪盛商场的小伟炒虎蛙餐厅，装修到了后期，围档还没拆除，就一拨拨地请全市自媒体大V尝菜，名声早早打了出去，开业后又大搞“吃一百送二百（代金劵）”的促销活动，生意异常火爆，一度成为仲州市的网红店。

其实店家也就打了7点多的折，同多家店开业贯用的129元靓团套餐成本差不多，但远比任何套餐有吸引力，能让客人眼睛一亮。

比如一家三口吃了二百元，就送四百元，客人以为沾了大便宜。

但店家规定，以后客人持代金劵来消费，一次只能用一张50元的，这样要来八次，才能把400元代金券用完，等于把一个普通家庭大半年在外吃喝消费锁定了.....各种套餐甚至打五折都是不可能锁定客人的。

所以，小伟炒蛙店门庭若市，而漂亮姐妹虎蛙店生意更加清淡。显然，本来就不厚重的客源市场，一大半的蛋糕被这家网红店分割了。

店长李小凤把竞争对手开业盛况向公司汇报。张瑰丽带着王博来现场看，不以为然，说杨小伟不懂经营，定位出了问题，忘记了这个商场所在的位置是大学城，而他的客人从装束和年龄看，都是郊区的农民，当大力度促销活动结束，生意就会很差。

还说杨小伟不懂装修，店里的灯光太暗，又不是咖啡店。

王博说目前正值各高校期末考试，周边一二十万大学生都在校园里，他家生意还这么好，更不怕寒暑假。还说店内灯光暗，正是针对大学生客群设计的。

小伟炒蛙店“吃一百送二百”的促销活动，狂轰滥炸了三个月，经历一个暑假后各高校开学，大学生客人蜂涌而至。

这种促销活动还有一个好处，大学生可以把代金券转送同学，这样等于给店家拓客了。

这项活动结束后，他们又与几家银行合作，凡持信用卡在店里吃饭打五拆，折扣费用都是银行支付。

几个月前，有几家银行都通过企划找过王博，王博向张瑰丽建议漂亮姐妹与他们合作，不仅打五折，客人的汽车加油满200元还能减30，洗车也优惠，但张瑰丽都否定了，说银行会把咱家的客人拉走.......

王博说有二种情况：

1、我店现有客人，凡从前办过那几个银行信用卡的，因有打五折活动，会增加来店消费频次；没有信用卡的，会有相当一部分人积极去办理，从而也增加消费频次。

这样等于银行为我们维护了老客户。