“小赵姑娘这可就不实诚了，这个价位真是有些高了，我们拿到手里还要有人工费、运输费、损耗，一堆的花销，到手里的哪还有什么赚头了。再往下降一些，降一些。”客商笑着举手往下压了压，是连说带比划。

事先就已经从亲戚口里得知，这里有个姓赵的小姑娘，摆摊换票兑沙金。能做得了这个主的当然不会是一般的小姑娘，自然不会生出轻视的心，把她当成了大人一样的卖家在谈。

挑捡的是买家，要是一声都不吭，价都不讨那这买卖也八成是谈不成的。既然是讲价，那也就说明对方已经看好了东西，价格上差上一些，那都是可谈的。

“就我所知，省内的几处出金点儿可都离我们这里不太近，少说也得是大半天的时间，往返一趟就得是三两天。且不说这路上花费多少，单就是这时间也是耗不起呀。从我们这里走货，那可就太方便了，时间短花费少，同样的价钱当然是这里更合适，对吧？”

“那倒也是，不过这价位——”

“价位也是差不多的，这方面你应该比我们更清楚。”事先也是有打听过的，价位也是参考周边才定下来的。

客商知道这是有所准备，想含糊没含糊过去，当下便沉默下来，思考着买或是不卖。

一直观察着他的反应，罗志军冲着赵文多有所含义的点点头，这也是事先商量好的暗号。

没有这方面的经验，只能从对方的反应中瞧出一些端倪。见客商不说话，知道这个就是他的底限了，开始在衡量利弊，犹豫不决中。

小主，

赵文多打断道：“这样吧，看在都是老乡的面子上，我们再降一点，六十二块，不能再少了。”常规性的操作，原价也本就是让出了讨价的余地。

“六十块，我立时付款。”

正应了心中的定价，赵文多笑了下，道：“一斤往上可以，一斤往下六十二块。”即使答应了也是有条件的，不会让对方觉着太过容易。

客商松了口气，道：“那没有问题，我本来要进的量就大，这个数量实在是太轻松就能达到了。”

“那好，成交。”不光是对方松了口气，这边的几人也同样都松了口气。

别看他们都一副严肃又认真的模样，其实心里头也都没什么底。从来都没有卖过金，半点借鉴都没有，完全就是在摸着石头过河，一场价谈下来，后背都紧张的冒出了汗。

直到送走了客商，几人才彻底放松下来，坐在一起有心思说笑。

“这三姑娘，可真是厉害。市里头来的大老板，也能谈的有来有往，一点儿都没带怕的，要叫我一早就磕巴打结了，话都说不利索了，更别提卖东西了。”

“要不怎么把这活儿交给她呢，就是看出来她能行。”

“咱这价格定的也不算低，那人竟然一下子就买了那么些，可真是有钱哪。”

“没钱那能开首饰店吗，还是在市里头。要我说，三姑娘就是瞅准了这一点，才会说量大的事儿，之前商量的时候可是没这项，她这是临时加进去的。”

“不加个条件，哪有借口降下来价钱。那人明显是在犹豫，就说明他是可买可不买，为了把这个客户抓住，三姑娘也是没招儿了，临时想的这么个计策。”罗志军看的明白，下调价格也是大家同意的，别因为这个再生出什么意见来。