视频里面，杜峰饶有兴趣的把我跟吴敏的表情尽收眼底。

“谭总，如果按照你这说法，这活动好像搞得没有意义呀！”

的确，一个店铺收入30多万，那付出去的必然就是四五十万，这明显就是在做亏本的活动，我们50个店铺同时做活动，得亏多少？几百万又亏出去了。

“吴总，这就是为什么有人只看见别人做活动是在亏本，而没有去深思，这亏本活动为什么人家隔三差五的就来一波？”

我和吴敏相互对视了一下，一点头绪都没有，说实在的，我们还从来没有接触过这方面的活动，我们在川藏线30多个洗鞋店，也从来没有搞过活动，一天照样收入50万左右。

“首先送免费的鸡蛋，是为了吸引周围的那些有时间的老头老太太过来，因为要排队，我们是要等到一定的排队数量之后才开始发鸡蛋的，一个人两个鸡蛋，哪怕一天就是有一万个人排队，当然这一万个人肯定不现实的，就算是有1000个人排队，你才送了多少鸡蛋出去，2000个鸡蛋，2000个鸡蛋，我们肯定不是拿的零售价。而是去拿的批发价，或者是直接跟大型超市对接那种最近一两天要过期的鸡蛋，这价格低的超乎你想象。”

我和吴敏点点头，果然这做营销策划的可以说把成本已经计算到了极致，怎么节约怎么来？这鸡蛋在我们这里并没有过期，你拿回去过放着，过不过期客户也不会找我们的麻烦。

“这每天1000个过来领鸡蛋的，并不是所有的客户都会过来领鸡蛋，因为现在大家的收入都很高，很多人并不愿意排两三个小时的队来领你两个鸡蛋是吧？”

我和吴敏点点头，他说的很有道理，至少我就不会去排队领那那个鸡蛋，两个鸡蛋多少钱啊？用得着排半天的队去占那点小便宜吗？

“1000个人，只要我们能够转化三五百个，三五百个，一天得多少钱钱？而且要想成为我们的会员，我们还有一个动作，就是会员拉新。由注册的会员介绍其他的有需求的客户过来办卡，我们每个会员会额外给他发十块钱的红包，你想想啊，这么低的价格谁不愿意洗啊？很多客户是乐意吧，这么占便宜的活动，分享给身边有同样需求的人，这样办卡的人，就会越来越多。”

我点点头，这谭文说的很有道理。

“你们肯定是在担心那两桶洗衣液，价值150块钱会做亏本的生意吧！”

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我和吴敏都点点头，的确，你一下子送出去价值150块钱的洗衣液，那纯粹就是在做亏本的买卖。

“其实这洗衣液你算的是市场零售价，而我们这是出厂价。”