“今天我到这附近的干洗店去实地考察了一番，他们店铺上的鞋子并不多。

也就是说，这20块钱一双的起价，绝大部分的大学生，都不愿意过来消费。

不是说他们消费不起，而是不愿意过来消费。”

我重复着这句话。

“哦，那你认为，应该怎么办呢？”

李雪这个人，平时说话的时候，看起来疯疯癫癫的，但是一说到正事的时候，她就摆正了自己的态度。

这也是为什么我们两个，一直很谈得来的原因。

“我认为应该做促销，把这几万的大学生群体，吸引过来。”

我指着外面来来往往的学生说道。

“你跟我说过，这三个大学的学生，加起来超过了七万人。

而且还不算学校里面的教职工，还有周围做生意的老板，打工的群体。

这些人群加起来，至少要超过15万的人口。”

“直接说重点。”

一说到数字，李雪就不耐烦的揉着脑袋说道。

“你也知道，说起这些杂七杂八的事情，老娘脑袋就疼。要不然，当年老娘也不会死皮赖脸的跟着你屁股后面，做你的跟屁虫了。”

“我的意思是，用低价引流。”

我害怕李雪又提起3，4年级钻油菜地的事情来，就汕汕一笑。

“有价就有量，有量自然就有利润。”

“洗鞋子20块钱一双的起价，这个店都赚不了钱。如果把价格降下去，那岂不是亏的更惨？”

李雪揉着脑袋，有些不明所以的问道。

“刚刚在吃饭的时候，你可是给我算了一笔账，每洗一双鞋子，房租加水电，大概就是十二三块钱一双。

如果量上去了，再雇一两个阿姨刷洗鞋子，这人工又得加上十来块钱。

按照你的意思降价，那是不是洗的越多，亏的越惨。”

“错。”

我嘴里吐出一个字。

“一个月4000块钱的房租，不管你是洗一双鞋子，还是洗1000双鞋子，这房租都是不变的。

我早上过来的时候，看了你后面那个烘烤鞋子的机器，那机器有些小，而且还十分的费电，如果把后面弄成一个简易的烘房。那电费基本上跟这机器耗电量差不多。

至于说水费。