朋友们大家现在好，我是周文强老师，欢迎大家来到第19课互动篇，我们这一篇比较有意思。

因为我发现过完年以后呢，周老师收到了很多人的评论啊，其实周老师收到你们的评论，我非常非常开心，

所以呢，我准备做一个互动，而且互动篇可能会经常做，那就是你们问的所有的问题，周老师通过你们问的问题讲你们想听的啊，我们把它做成一档节目。

然后呢，我们刚才看到了这个王丽同学的回复啊，说周老师我爱你太棒了，我也爱你啊。

然后呢，我们有一个平凡生命的同学，然后问到，成交的五大心法是什么啊，什么意思？走出自己的世界，走进他人的世界，把他带到他世界的边缘。

然后把他带到你的世界，这是周老师的讲成交片的时候呢，分享的内容，

那么，我们平凡生明同学这是这个意思啊，也就是很多很多人销售做不好，是因为他无法走出自己的世界，他无法走出自己的世界，就只能站在自己的角度，

所以他讲的每一句话都不是客户想听的，你永远讲的是你想讲的话，而不是客户想听的话，我在这里要给大家讲一个非常重要的核心。

那就是我们在讲演说的时候，我们讲销售的时候，经常问他一个问题，那么说话到底是说给谁听的？

说话是说给你自己听的吗？

如果说话是你自己听的压根就不用说，然后说话是说给别人听的，对吗？

那既然说话是说给别人听的，那请问是要说自己想说的话，还是要说别人想听的话，那一定是说别人想听的话，而不是你想说的话。