“良儿，何谓沉没成本，何谓囚徒心理？”

许定山跟许青麟全程目睹前厅内经过，迫切想要知道许良是人如何办到的。

许良微微一笑，“沉没成本……举个例子你们就知道了，一个人花了一百两买了一坛子酒，结果酒是掺了水的，再喝只会扫兴。

可不喝的话就纯粹浪费，于是你就捏着鼻子喝完了。

这一百两就是沉没成本。”

许青麟目光一亮，“积重难返？”

许良点头，老爹脑瓜子还是挺灵光的。

许定山皱眉道：“你的意思我明白，可是他们此前也没给银子啊，觉得贵，转身离开就行了。”

“沉没成本可不只是银子。”许良笑道，“他们不过是商贾，为何能通过爹这个左侍郎的筛选来到府上？”

许青麟点头：“这四个人都是托了关系的，有甘大人府上的妾室，有鸿胪寺卿的家眷。”

许定山这才反应过来，“原来如此，他们觉得花了银子，欠了人情，不能白来，所以就会一心想要拿下加盟代理权。”

“可刚开始那女娃子跟卖酒的出价并不高，二十万两对他们来说也明显太多，他们若是咬牙离开也完全可以。”

“毕竟一整个长安城跟四分之一的城区，差别太大了。”

许良笑道：“这便是囚徒心理了。”

“囚徒心理？”

“不错，两个囚犯因为一件事被判刑，将他们分开审讯，明白告诉他们：

若是两人都坦白，则各判五年。

若一人坦白，一人抵赖，则坦白的那人获释，抵赖的判十年。

若双方都抵赖，则各判一年！

若是你们，会怎么选？”

“当然是抵赖！”许定山快速回答。

许青麟却沉吟摇头，“最好的结果自然是双方都抵赖，可若分开审的话，至少会有一个人坦白。”

许良点头，不出所料。

老爷子从军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇怪。

而老爹早年也曾做过县令，审过犯人，知道实际情况。

许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才能使用，他们四个可是都在当场，如何使用此法？”