“我看过你负责的药品，有5、6个。大部分销售负责的基本是2、3个。

你负责的产品多，但是，每家医院的量又不大。这样你需要维护的客户多，而每个客户分配的时间被摊平后，很难说能做到深入沟通。

这样对提升业绩……”

袁媛快速表达了她选择罗琴作为“试验”对象的理由。她轻轻吐出一口气，不希望罗琴误会她的动机，只是，心里还是多少有点小心思被看穿的心虚。

罗琴苦笑着摇摇头：“有啥办法。不可能每个区域的配置都一样。越是医院分散，规模小的城市，配的销售越少。

但是药品的采购目录是总部定的。中国区能卖的药都是统一的。既然可以卖，我就没理由不卖。就算采购量少，花出去的客户维护成本跟其它药却是一样的。”

“是，我不知道我理解的对不对……”罗琴的话让袁媛对自己的判断有了信心，“既然采购量低，就是需求小。有足够的可替代药。

对医院来说，也是可买可不买。可能也只是习惯性的每年买一些。如果我们把这些药品从采购目录里拿走，对医院来说，并不会因此就缺少了同品类的药，对我们来说，也能省下更多的时间成本，服务好需要投入更多精力的药品。”

“说得容易……”罗琴苦笑道，“你说的这些我都同意。但是，既然是整体的销售策略。怎么可能就因为你这么一句话就变了。而且，药品不是零食，你说撤就撤，不是从超市货架上拿下来这么简单。一旦从采购目录里拿走，再放回采购目录就难了。”

袁媛皱起了眉头。药品品类的调整有这么大的影响是她没想到的。如果，真是如罗琴这么说，她想要靠调整药品目录提升业绩的策略就行不通了。