“只要南山能生产,甚至是一些南山还没有生产过,但是有信心研究生产出来的零件,我们都愿意考虑采用。”
“当然了,我们也希望南山能够给吉利汽车提供最优惠的价格。”
一直对汽车行业很有想法,想要彻底的打响名气的吉利汽车,这一次显然也是准备放大招了。
正常来说,任何一家主机厂,都是不希望跟某一家供应商绑定的太过紧密的。
这样子的做法风险非常高。
但是吉利这一次显然是准备赌一把。
过去几年南山的优秀表现,是他们下定决心赌一把的重要原因。
吉利的供应商策略和长城汽车、比亚迪是不一样的。
更多的时候,吉利走的是欧美系的路子,自己设计整车之后,绝大部分零件都从供应商处购买。
而长城和比亚迪却是想着未来把主要的零件都留给自己去生产,只有一些不是很关键的零件才从外面购买。
或者说自己的产能不够了,才从外面购买。
这种理念的差异,也会导致双方跟南山采取合作方案的时候,方法会有差异。
“李总,感谢吉利对我们南山的信任,我们自然是希望吉利的车型能够畅销,这样子我们的零件也能多卖一点。”
“南山的零件,目标都是做到行业内QCD第一名。”
“所以我对南山供应给吉利汽车的零件价格非常有信心,绝对比行业内其他厂家要低。”
“今后我们也会致力于提供技术更高级,成本更有竞争力的产品。”
曹阳自然不会简单的拍胸脯说没问题。
当然了,吉利汽车的这种方案,他肯定还是支持的。
同等情况下,确实也不会卖的比其他厂家高。
毕竟,推动国内的几家自主品牌车企的销量提升,也是曹阳正在做的事情。
就现在一辆自主品牌平均利润率就只有两三千块的年代,南山做零件挣的钱还要更多。
自己没有理由不帮助人家把销量搞上去。
“之前我们双方的合作,主要是集中在发动机和变速箱上面,其他零件除了轴承之外,合作不是很多。”
“今后我们希望在更多电装零件和内装零件上也能有深入的合作。”
“特别是在仪表、音响导航、底盘系统等方面,双方的研发团队能够直接对接,共同开发一些新车型的零件。”
盘点了一圈,李苏发现国内找不到比南山的技术实力更加雄厚的厂家了。
除非你去找博世、大陆、电装这些外资零部件巨头,但是价格方面他们又很难承受。
所以这一次才会专门过来跟曹阳深入交流未来的合作。
“没问题!”
“我觉得未来吉利汽车在零件全面国产化方面,可以深入推进一下。”
“如果把那些国际零部件巨头的零件都替换掉,整车成本再下降一个10%,完成不是问题。”
“目前的消费者对价格还是非常敏感的,只要车子价格下降了,外观还过得去的话,销量是不会差的。”
针对每家厂家,曹阳给出的建议都是不一样的。
不得不说,在这方面,曹阳还真是用心了。
双方都能感受到诚意,沟通起来就顺畅很多了。
最终晚宴的时候,可谓是宾主尽兴,都觉得今天的交流非常有价值。
……
“曹总,网上对自主品牌车企的批评声音挺多的,但是我感觉这段时间接触下来,这些人都挺好说话的啊。”
“大家也都是听讲道理,跟我们的合作也没有出现一些很特别的要求。”
“什么货款延迟支持,承兑汇票支付之类的事情,人家更是提到没有提呢。”
眼看着几大波的接待工作差不多完成了,曹阳总算是有时间在办公室好好的再处理一下工作。
全程参与了这些交流的米颖,忍不住跟曹阳说起来自己的见解。
耳听为虚眼见为实。
米颖觉得网上看到的东西和自己亲眼见到的东西,很不一样啊。
“前几天我看到了一个明星访谈节目,那人介绍自己在没有成名之前,每次拍戏的时候都会受到各种各样的欺负,吃各种各样的亏。”
“那个时候他觉得人心嫌恶,觉得人怎么可以那么现实呢。”
“但是等到他成名之后,就发现周围的人对他的态度完全不一样了。”
“动不动就是某某老师,某某哥的叫着,让他感到自己似乎来到了一个不一样的世界。”
“南山作为一家零部件厂家和设备厂家,如果我们的技术一般,只是单纯的靠价格去抢订单的话,那么就得面对各种甲方爸爸的刁难。”
“随便一个人都能让我们难受很久。”
“但是现在的情况不一样,我们的任何零部件和任何设备,不说是世界最先进的,至少也是行业领先的。”
“比我们技术好的,价格比我们贵很多很多。”
“价格比我们低的,技术比我们差很多很多。”
“甚至我们技术比人家好,价格还比人家低。”
“这种情况下,自然就不需要一味地低三下四的去求别人。”
“甚至说的不好听一点,有时候是其他人需要过来求我们。”
“这个情况,你以为那些主机厂心里面没有一杆秤吗?”
“你真以为这些主机厂都是乐善好施,那么遵规守纪的啊?”
曹阳这么一反驳,米颖居然发现自己无话可说。
还真是应了那句话,自己强大了,身边都是好人。
自己弱小的时候,周围的人都面目可憎!
(本章完)