第二百四十六章:各种乱象

因为在他的印象里,易安国交代他做的事情,的确是没有判断失误过。

比如大量的囤积老挝大红酸枝,老挝大红酸枝的大板料价格,比08年最低的时候,仅仅两年时间,就已经暴涨了20多倍了。

因为原材料的成本价格低,所以安国红木家具在市场竞争中,简直就是无往不利,无论怎么卖,都绝对不会亏,从不惧怕与任何竞争对手打价格战。

只不过易安国走的是品质路线,只做精品家具,对工艺的要求很严格,要求质量绝对过硬,并且说一些引进了电脑自动雕刻机,雕出来的花纹更精细,在市场上更受顾客的喜欢。

虽然现在已经有不少的家具厂跟风,添置了电脑自动雕刻机,但一个吃螃蟹的人,明显的更加占有优势。

所以安国家具并不靠打价格战取胜,而是靠品牌,靠质量,靠名气取胜。

安国家具的价格,不仅不比别人的低,甚至还要比很多家具厂的家具,价格更高一些,有的还要高的多。

对于有钱人来说,购买高档家具的时候,价格从来不是最关键的因素,他们要的是款式好看,要的是质量过硬,要的是工艺精良,只要能够达到他们的要求,让他们喜欢上了你的家具,价格再高一点,他们也都能接受。

其实做任何生意,品牌和名声,永远都是最重要的,靠坑害顾客来赚钱,就是取死之道,你能坑害一个两个顾客,你不可能坑害更多的顾客呀。

这就是为什么同样的产品,名气大的品牌价格贵了很多,但顾客仍然是趋之若鹜,争着抢着要买,就算排队也要等。

安国家具普通的家具,当然是不需要排队等候了,但高端的精品红木家具,还是要排队等候的,想要购买,要先下订单,付定金,再等候产品生产出来。

比如手机,华星手机推出新款手机的时候,就有很多人排队等候,就算是在网上预定,也是一样要排队,因为生产不可能一下子就跟得上的。

专卖店的样品,一般是不出售的,只是作为向顾客展示所用的。

如果顾客看上了样品,他非要买,那也可以下订单,只是需要等新的产品生产出来之后,你才能把你看上的样品提走。

顾客下了订单之后,那些样品的上面,会标注上此货已出售的字样。

有些顾客认为,样品的质量会更好一些,材料也会更真实一些,所以他们就喜欢买样品。

顾客就是上帝,顾客要买样品,总不能不卖吧,只不过要买也可以,先付订金,等新生产的货到了店里以后,才会通知顾客把他已经买下来的样品提走。

安国家具厂生产的精品红木家具,标注的是什么木材,就是什么木材,不会掺什么假料,也不会有白皮出现,可以接受任何形式的验证,假一陪十。

当时有个同行,也是做红木家具的家具厂的老板,他偏偏不信邪,认为安国精品红木家具,不可能一点白边都没有,里面的暗料,也不可能没有掺一点假料。

很多红木家具厂生产的红木家具,都有在后面用料或者暗料中,掺杂一些白边或者便宜一点的红木料。

比如生产的红檀木红木家具,前面和侧面用的是红檀料,后面和看不到的暗料用的就是黄檀的料。

油漆好了之后,基本上不注意看,不懂行的人是看不出来的,两者的木纹纹理都差不多,但两种红木木料的价格,却相差很大。

有的用白边料,还有的是烂木头,修修补补用上去,有的则全是一些小料拼接起来的,总之,红木家具这一行的水很深,不懂行的人经常会被坑。

比如用越南黄花梨冒充海黄花梨,两者价格相差近十倍啊。

还有用赞比亚血檀冒充印度小叶紫檀,小叶紫檀130多万一吨,赞比亚血檀就只要几千块钱一吨,而且印度小叶紫檀十木九空,而赞比亚血檀却很少有空心的。

坑到一个不懂行的顾客,那老板就赚翻了。

那个同行的红木家具厂老板,他在安国家具买了一套精品红木家具,就在安国家具专卖店的门口,现场全部拆散了。

结果由于安国家具生产的精品红木家具质量太好了,费了好大的力气才拆了,还把木料给拆烂了。

但仔细的检查了每一条木料,结果发现没有一条木料是假的,也没有一条木料有用了白皮。

最后这个同行,红木家具厂的老板,10倍的赔偿没要到,只能灰溜溜的拉着已经拆的稀巴烂的家具走了。