第18章 市场迷途

发布会的余热渐渐散去,赖一鸣从最初的喜悦中冷静下来。公司账户上的数字,如同无情的警钟,将他从美梦中敲醒。

产品得到了市场的认可,订单纷至沓来,这本该是皆大欢喜的局面。然而,现实却给赖一鸣泼了一盆冷水。销售渠道的局限性,像一只无形的手,扼住了公司的咽喉。订单虽多,却大多来自线上零散客户,真正能打开局面的大订单,依然遥不可及。

“赖总,这是我们这段时间的销售数据。”销售经理李经理拿着一份报表,语气沉重。

赖一鸣接过报表,密密麻麻的数字看得他一阵头晕。他揉了揉太阳穴,问道:“怎么会这样?发布会后咨询量明明很大……”

“市场认可度是有了,但我们的销售渠道太单一。”李经理眉头紧锁,“线下实体店我们才刚开始接触,大型商超的合作也还没有谈下来,现在主要还是依靠线上销售,而线上……”

李经理没有再说下去,但意思已经不言而喻。线上销售虽然方便快捷,但竞争激烈,利润微薄,难以支撑公司长久发展。

“我已经联系了几家媒体进行产品推广,也准备加大线上平台的广告投放力度……”

“赖总,这些我都明白,但都需要时间。”李经理打断了他的话,“现在最关键的问题是,我们资金周转不灵。新产品的生产需要大量的原材料,而供应商那边……”

赖一鸣当然明白他的意思。公司刚起步,资金链本就紧张,发布会和前期的宣传推广更是花去了大笔资金。如果不能尽快打开销售渠道,回笼资金,公司将面临巨大的危机。

“我已经尽力在和供应商那边周旋,但……”李经理欲言又止,脸上满是担忧。

赖一鸣沉默了。他知道,现在摆在他面前的,只有一条路可走……他深吸一口气,拿起手机,拨通了一个号码:“陈总,您好,我是小赖,想跟您约个时间,谈谈货款的事情……”

电话那头传来陈供应商爽朗的笑声:“是小赖啊,最近怎么样?产品卖得火爆吧?”

“陈总说笑了,市场才刚打开,还有很多事情要忙。”赖一鸣尽量让自己的语气听起来轻松一些,“我今天联系您,主要是想……”

“是不是货款的事情?”陈供应商打断了他的话,语气变得严肃起来,“小赖,咱们合作也不是一天两天了,你知道我的规矩。”

“陈总,我明白。”赖一鸣硬着头皮说,“只是公司目前资金周转有点困难,能不能……”

“小赖,不是我不通融。”陈供应商语气强硬,“现在行情你也知道,原材料价格飞涨,我这边资金压力也很大。你要是不能按时付款,我只能把货先供给其他客户了。”

赖一鸣沉默了。他知道,陈供应商这是在逼他妥协。

“这样吧,小赖,我也不为难你。”陈供应商顿了顿,抛出了他的条件,“你之前不是想从我这拿更低的价格吗?我可以答应你,不过……”

“不过什么?”赖一鸣心中升起一丝希望。

“你得答应我一个条件。”陈供应商语气意味深长,“把你们公司线上销售平台的独家代理权给我。”

赖一鸣顿时愣住了。线上销售平台是公司目前最重要的销售渠道,如果把代理权交给陈供应商,就等于把自己的命脉交到了别人手里。