我一边听，一边在心里默默琢磨着经理的话术，不住地点头：“嗯，我明白了。那如果客户提出一些异议或者拒绝，我该怎么应对呢？”

经理看了我一眼，说道：“这就需要你灵活应变了。如果客户说暂时不需要，你可以说‘没关系的，您现在不需要，可能以后会有需求。我可以先给您介绍一下我们商铺的优势和特点，您可以先了解着，以后有需要的时候也能第一时间想到我们。’如果客户对租金或者位置有异议，你要耐心地解释，并且提供一些解决方案。比如，‘我们这边的租金虽然看起来比其他地方高一点，但是我们的商铺位置非常好，人流量大，消费群体集中，您在这里开店，生意肯定会很火爆。而且我们也有一些优惠政策，可以根据您的租期和付款方式进行调整。’”

我感觉自己像是在干涸的沙漠中突然找到了水源，心中充满了感激：“经理，太感谢您了。我感觉一下子有了方向。”

经理拍了拍我的肩膀：“别光说不练，现在就开始打电话吧。你打电话的过程中呢，一定要自信一点点。你想，这个商户你都觉得不行，那客户更觉得不行。你要用你的热情和专业去感染他，让他相信你是在为他着想，是在帮他找到最适合他的商铺。”

我深吸一口气，调整了一下自己的状态，然后拿起电话，开始拨打第一个客户的号码。我的手指微微颤抖着，心脏也在胸腔里快速跳动。

电话接通的那一刻，我努力让自己的声音听起来热情而自信：“您好，请问是张老板吗？我是[公司名称]的[你的名字]，最近我们这边有一些非常不错的商铺资源，想问问您有没有找商铺的打算呀？”

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客户在电话那头沉默了一下，然后说道：“我现在还不太确定，你们的商铺在哪里啊？”

我心中一喜，客户没有直接拒绝，这就是一个好的开始。我连忙按照经理教我的话术回答道：“我们的商铺在[具体位置]，那里交通非常便利，周边有好几个大型社区，人流量很大。您是做哪一行的呀？我可以根据您的行业给您详细介绍一下。”

客户回答道：“我是做餐饮的，想找一个面积在 100 平米左右的商铺。”

我赶紧记录下客户的需求，然后说道：“张老板，我们这边正好有几个适合做餐饮的商铺，面积都在 100 平米左右。租金的话，根据位置和装修情况有所不同，大概在[租金范围]之间。您对租金有什么具体要求吗？”

客户思考了一下，说道：“租金最好不要超过[具体金额]，太贵了我承受不起。”

我说道：“张老板，我理解您的顾虑。我会帮您筛选出符合您要求的商铺，然后给您发一些详细的资料和照片，您可以先看看。您看您什么时候方便，我可以带您去实地考察一下。”

客户说道：“行吧，你先发资料过来看看，我这两天比较忙，过两天再说吧。”

我说道：“好的，张老板，那我先把资料发给您，您有任何问题随时给我打电话。祝您生活愉快，再见！”

挂断电话后，我兴奋地对经理说：“经理，我感觉还不错。这个客户虽然没有马上确定，但也表现出了一定的兴趣。”