第489章 正式谈判

经过两周时间的密集接触，正阳街的暖通方案终于敲定，双方来到了最后的报价环节，参加谈判的有林旭，刘俊，陈清，胖子四人，而大正则是以孙晓林，方青等一干人等。

双方友好的握手之后，一轮激烈的谈判开始了。

首先胖子介绍了整个项目设计思路，根据不同的条件场景，做出了不同的方南，但最终的设备集成场所都是在大楼顶端，且能够承诺半小时到现场处理故障，因为所有的故障点都配备了感应器，可以迅速找出故障点。

双方争议的部分是在商场内部环境的应用，如大型聚会或超大人流的情况下，能否提供足够的冷量。

“这个部分我们已经跟厂家达成协议了，会有一套备用的主机在大流量的情况下提供额外的冷量，这点请诸位放心，而这套设备的价格，将不计入本次报价，也算是德莫机电与厂家为大正集团正阳街项目提供的一个额外保障！”

孙晓林等人听了，满意的点了点头。

这时方青问到：“贵公司的技术水平我们是知道的，只是正阳街是我们的重点项目，会有不同的场景，请问区域的控制能否满足我们的要求呢？”

胖子跳了出来，用专业的术语回答了方青的问题，直到让他问不出问题为止。

最后方青还提出了一个问题，就是施工过程的进度是否如期进行。

林旭刚要回答问题，但是被刘俊抢了话，而他则使用了自己能力，针对方青，整个人流露出一种气势，桌子对面的人有些立刻感受到了一种无形的压力，一位正在喝水的工作人员被呛了一口。

“方总，施工是各个方面的综合协调，对于我们供应商来说，款项的到位是保证施工的基本条件，因此，贵方必要按照我们的进度来付进度款！”

这才是开会的重点，其余的都是扯淡，刘俊这一番话，让方青的精神压力十分巨大，额头上冒出了汗水。

两边人都被刘俊的气势影响到了，但都是从话中感受到了压力，而方青，作为被攻击的对象，他的压力是最大的。

这一通操作，德莫的一行人马上掌握了谈判的主动。

“孙总，我们的报价是3.5亿，而大正将我们列入直接供应商，当然这方面我们会考虑一定的优惠，刚刚的增加机组就是其中一项，现在我们给出最终的价格是2.5亿，比我们协议上7.5折的价格还低了4个点左右，加上刚刚的机组大约是1500万，相当于不到7折的价格，这是我们的最终价格。”

现场，双方的人都沉默了一小会。

还是孙晓林开了口，说到：“也就是2.5亿加上一套备用机组，是贵方的最终价格了吗？”

“对！”刘俊用坚定的眼神看着他，同时也用上了能力。

“我明白了！会后我们立刻上报集团法务及相关部门，三天后给出最终答复。“

刘俊这才露出满意的笑容。

结束谈判之后，两边人来到休息区，孙晓林弄了一个简单的小餐会，主要是一些香槟。

两边的人碰了杯酒，三三两两的各成一个小堆，陈清被两个男人围着，问东问西。而林旭则向孙晓林问到方青的情况，因为他到现在都没回来，刚刚刘俊的威压，让他借口去卫生间了。

”希望总部能够快点答复，其实对我来说，价格的高低无所谓，只是希望项目能够顺利推进！“孙晓林说到。