陈教康从纠结中一下子惊醒过来,对啊,说了半天,他现在连模具费都凑不齐,更别说还要租厂房,招人。现在自己在李知涯面前还有什么优势可言,还商量什么股份多少啊。
“我这几年存了8万块,我再回去想想办法。”陈教康尴尬地说道。
“阿康哥,我是看重你这个人,不然我直接找个有实力的老板合作,岂不是更好?”
说完,李知涯看了张胜义一眼,眼神中的意思很明显,你们嫌我一张图纸就要这么多股份,我还嫌你们没实力呢。
“我倒有个办法可以解决这个问题,你想不想听,阿康哥?”李知涯用勺子挖了一块香蕉,味道真不错。
提出问题,解决问题,突出自己在整件事里的不可或缺性,是李知涯这次谈判的主要方法。
“你说你说,小李。”
“阿康哥,你当年做冰箱的时候不是有几个配件厂吗?你拿着图纸去找他们,就问他们,这个东西有没有市场,如果他们觉得有,你再告诉他们五年之内这个产品的配件就由他们独家供应,但模具让他们先开,等产品卖到5000台,配件价格上浮1%,卖到2万台,配件价格上浮1%而且一次性结清开模费用。”
李知涯一口气把解决方法说了出来,这招就是借鸡生蛋,也叫空手套白狼。
“哦呦老子啊,小李你这个办法太绝了。”陈教康一下子就抓到了这个办法的关键,“你这个是拿新产品的市场前景在钓他们啊。纸板厂和泡沫厂也可以这样去说。”
一套产品的开模费用大概在20万左右,但是这个产品市场前景很大,五年时间足够配件厂老板把模具费给赚回来了,何况到时陈教康还会把模具费付给他们。
配件厂五年内独占了这个产品的配件供应,而陈教康他们解决了初期资金不足的问题,这就是双赢。
陈教康这时也明白过来了,就算没有自己,李知涯让家里人出面,就用这个方法,他自己就能把这个产品做起来。
李知涯又紧接着说了第二件事:“厂子建起来之后造和卖都由你负责,我不插手,公司我只要决策投票权,不要管理权。”
“另外,股份我退一步,只要30%,但是,不管以后做得多大,增资扩股的时候我要有优先权”。
李知涯把手里的牌全打了出去,这是前世一位高人教他的谈判技巧,在合适的时候把自己的底牌全部亮出来,把压力扔给对方去承受。
李知涯慢悠悠的切着猪扒,他不催促陈教康,而是给对方留足时间来消化自己说的话,包括没说出口的潜台词。
陈教康本来想着今天能以最小的代价拿下合作,没想到反而被李知涯的牌一张张打的自己优势尽失。这哪里是个16岁的人,简直就是一只裙边拖地的老甲鱼啊。
这时他也不问赵胜利的意见了,当即拍板,“好的,小李,就噶说定。”
李知涯听到这里,心里也长出了一口气:“阿康哥,我相信你,细节图都给你,还有,下一代产品我也有想法了,到时候和你说合同你拟好和我说一下你看怎么样?”
“小李,那这取暖器叫什么名字?”陈教康想到了一个问题。
“暖霸!”李知涯平静的说道。
除了李知涯之外,在座谁都没有想到,几年之内这么一个小小的暖霸竟然成为了中国家庭浴室里的必需品,给他们带来上亿的财富。
“嗯,这个名字霸气,那叫什么牌子?”张胜义插嘴问道,他不愧是知识分子,有一定的品牌意识。
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“现在大家都