既然品质过关，剩下就是黄平和钟绍康的事了，对于能否谈成？谈成什么样？赵明并不担心，两个商业老手对付一个郊区村长，若是再出了纰漏，那还不让人笑话死？

趁着谈判的功夫，赵明让村长找了几个机灵的村民，一起来到矿点，手把手教他们采掘、选料，省得将来说不清楚，平白生出一堆烂事来。

雷豪跟在一旁守卫，钟友则带着几个手下，一同跟着学习起来。

听赵明细细讲了两天，钟友才发现真的碰见高人了，人家说的那些道道，怎么就那么在理呢？

之前司空见惯的东西，从赵明口中说出来，竟然事事关联，没有一处是凭空而来的。

至此之后，钟友对赵明佩服的五体投地，每日相谈时，更是以师礼待之。

教人采土，让赵明在村中声名鹊起。

......

谈判之余，钟、黄二人找到赵明，说出一个难题。

耐火泥这东西，实在是不值钱，若是大量采购，然后船运出海，其成本甚至比货物本身还要高出不少。

广州附近有珠江、北江、西江三条大河，其它小河更是不计其数，用水网密布来形容亦不为过，关键是小船、大船如何接续？人力如何组织？都是迫切需要解决的问题。

用黄平的话来说，不把挣钱的模式想清楚，即便是勉强运到三亚，其高昂的成本，恐怕也很难服众。

赵明对物流运输几乎一窍不通，只好让二人自行想办法，反正就一条，不管什么成本，先降下来再说。

倒逼之下，黄平提出一个方案，那就是在河畔村码头建立堆场，钟绍康负责组织船队，将货物运到佛山，之后的运输，由福瑞昌来统筹安排。

至于成本嘛，咱们合作如此紧密，多挣少挣，都好商量。

这样的话，钟家这边的成本，就比较好把控了。

从郭塘到佛山，中小船只来往众多，去程运土，返程亦能载些其它货物，运费定能大幅降低。

谈到这里，赵明倒有些开窍了，提出可由华兴派大船过来，负责后续运输，福瑞昌这边只需打点好官府，确保航路畅通即可。

东线船队那么多船，用来干这事正好，至于效益嘛，在这件事上，总部并不在意。

你们福瑞昌那几条船，还是干点更挣钱的买卖才好。

华兴人的经商理念，从来都是合作伙伴先挣钱，然后才轮到自己。

赵明虽然不懂商业，但见的多了，顺口胡诌几句的水平还是有的。