如果现在有人告诉他们，散漫的高卢人也在研发ERP产品，两人一定会哈哈大笑起来。

“陈，你刚才说你们英豪也有一些企业管理软件方面的积累，这是否意味着英豪与SAP之间，可能存在着潜在的竞争？”

“如果说潜在竞争，那确实是可能存在的，但那是很遥远的事情，现在去考虑有些早了。

我刚刚说并不想谋求对SAP的控股权，甚至并不想介入SAP的管理，可不是随便说的。

英豪是一家香江公司，英豪的目标市场在亚洲。

你觉得一家香江公司，能够跑到欧洲或灯塔市场上，去指导大企业如何进行内部管理吗?欧洲和灯塔根本就不是英豪的目标市场。

反倒是你们SAP，如果做大了，倒是可以进军亚洲市场。

不过，你们觉得SAP能够有能力去开拓亚洲市场，还需要发展多久？十年之内你们做的到吗？

我认为，至少十年之内，英豪和SAP的在企业管理软件市场的业务，是可以用区域来进行区隔的，至于十年之后，我们可以再坐下来讨论。

到时候，我把英豪的企业管理软件业务卖给你们都有可能。

英豪是不可能直接在欧洲、灯塔的企业管理软件市场获益的，但我们英豪却可以帮助你们SAP尽快成长起来，我只想做个股东，在你们的业绩成长过程中，分享足够的利益。”

现在还是1985年，SAP还只是一个日耳曼本土的创业公司，刚刚准备开启国际化的进程，连欧洲的市场都没有占领。

欧洲有了市场基础之后，SAP的下一个目标市场一定是灯塔，而对于遥远的亚洲市场来说，SAP现在还根本没有太多的想法。

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陈兵说，十年之后，SAP才可能向亚洲发展，这一点，霍普和普拉特纳还是非常赞同的。

而且陈兵说出了他没有进军欧洲、灯塔企业管理软件市场意愿的理由，还是很有说服力的。

灯塔、欧洲都是老牌的工业国家，一向对亚洲是俯视的，亚洲公司想要搞出企业管理软件，然后去向欧洲、灯塔推销，恐怕会受到的，就是非常强的抵制和蔑视。

如果英豪真的用某些手段，掌控了SAP的控股权，只要这一层关系曝光，哪怕SAP顶着一个日耳曼公司的外壳，也很难让客户接受。

这让两人彻底放下了防备，英豪确实对SAP没有造成威胁的必要，即使SAP同意了英豪的入股，为了更好的发展业务，英豪也会主动降低在SAP中的存在感。

既然没有了被吞并的风险，两人对陈兵提出的合作，就明显积极了起来。

“陈，你能不能详细说说，英豪和SAP在哪些方面，能够展开深入的合作？”

“我们两家可以进行合作的层面很多。

首先，是操作系统。你们现在的产品还是基于小型机和UNIX系统吧，但现在态势已经很明显了，个人计算机才是企业应用市场的未来。

你们SAP早晚要基于个人计算机来推出产品，而我们英豪的WINDOWS现在是个人计算机中，市场占有率最高、市场潜力最大的操作系统。

我们英豪，可以将WINDOWS系统，全面向你们进行底层开放，帮助你们尽快完成基于个人计算机的产品系统研发。”

霍普点点头，市场趋势已经很明显了，对于这个方向，他是完全赞同的。

“第二，就是数据库系统。你们的产品架构，本就有两个层面，底层的数据库和上层的应用。

我们英豪在数据库技术方面的实力，相信你们也很清楚，我们双方在数据库技术层面，可以做到全面的技术互通，可以共同去研发更前沿的数据库系统，这对我们双方来说，都是好事。”

这个也是SAP很需要的东西。

“第三，就是互联网技术。

你们的产品应该已经使用了不少的局域网技术了吧？但企业需要将分散在各地的工厂都联结起来，进行更加高效的数据传输和管理，只是局域网技术已经远远不够了。

而我们英豪在互联网的技术上，已经有了很深的积累，我们现在给客户开发的企业管理软件，已经大量的添加了远程数据交互和管理的内容。

这些也可以提供给你们，我相信这些互联网技术的融入，会让SAP的产品品质，上升一个巨大的台阶。”

SAP已经开始关注互联网技术了，只不过受限于日耳曼互联网的发展，以及SAP研发资金的约束，在互联网技术上还没有大规模的进行投入。

陈兵提到可以把英豪的互联网技术融入到SAP的产品中，让两人的眼睛直接光亮了起来。

“第四，企业管理软件，是要对不同企业的管理流程，进行抽象化，再标准化成软件系统的。我们英豪对这方面，也有一些积累。这一部分我们也愿意开放给你们。

我知道，这部分，其实是你们SAP更擅长的部分，但我们的积累，对你们来说同样可以起到不错的参考作用。

前三个方面，都是我们英豪的强项，我们可以充分开放给你们。

第四个方面，是你们SAP更强，我也希望你们能够开放给我们，让我们能够把这些内容，融合到我们英豪的产品里，在亚洲地区去开拓市场。”

陈兵的要求，应该算是很合理的，英豪向SAP开放了这么多技术，要求一部分回报也是很合理的。

霍普向普拉特纳看去，普拉特纳重重点点头，表示这是一个划算的交换。

霍普也同样赞同这样的技术合作内容，“陈，最后一个问题，你的入股方案是什么？”

“我愿意对SAP公司增资5000万美元，换取25%的股份。”

这相当于给了SAP投资前1.5亿美元的估值。

SAP现在一年的营业收入，也只有不到3000万美元，这个时候还是1985年，软件企业的估值还无法得到充分的体现，陈兵给出的估值，在霍普和普拉特纳看来，也非常有诚意。

霍普直接向陈兵伸出了手，“陈，我个人对你入股SAP表示欢迎，回去我们就召开董事会和股东会，会尽快的给你明确的答复。”