PBH起初在特区建了四个工厂，生产电阻、电容、电感和接插件，后来又扩展出了一个生产印刷电路板的工厂，其实都是将原本在灯塔的产能和技术陆续转移到了内地来。

PBH是收购了诸多灯塔元器件公司组建而成的，本就在灯塔有继承来的销售渠道。

这些元器件工厂在起步时，就有了比较坚实的市场支撑，可以一边供应英豪自己的需求，一边外销到灯塔去。

经过约一年的建厂、调试，到了今年初，这些元器件工厂的业务，就已经完全走上了正轨，而要继续扩大这些元器件工厂的业务，陈兵自然就盯上了内地正在不断扩大的家电市场。

去年的时候，陈兵就在电视机产业上，向内地搞了一次技术扩散，帮助内地的诸多电视机厂，建起了数百万台的彩色电视机产能。

这些电视机厂，同时也是PBH诸多元器件工厂的目标客户。

只不过陈兵在出售电视机生产线时，这些PBH元器件工厂本身还在建设、调试期，没有进入大规模生产阶段，就没有赶上去年的机会，只能后续凭借人脉，重新去向这些电视机工厂，进行产品的推销。

今年英豪再次搞家电技术扩散，这些洗衣机厂、冰箱厂同样也是PBH元器件厂的目标客户，陈兵自然不会放过这次将PBH的电子元器件，推销给这些内地家电厂的机会。

因此，这一次的技术扩散，就比去年销售电视机生产线要复杂的多了，与这些内地家电厂需要洽谈的内容，不仅是各种技术图纸、生产线设备、压缩机等核心部件，还包含了多种电子元器件的供应。

陈兵回到特区之后，王安时很快就和宫本、钱广进联袂前来汇报。

“老王，我回来后，看到了这次前来洽谈的企业名单，洗衣机厂和冰箱厂都有四五十家，看来这些企业都很积极啊。”

“是的，总经理，这些厂家对于引进我们的全套技术和生产线非常的积极。

主要是去年，我们帮内地建设的那些电视机的产能，都已经发挥出了很好的效果。

内地的这些家电企业虽然产品会不同，但其实都是归属在同一个管理口，相互之间的信息其实非常的畅通。

去年那些电视机厂得了甜头，今年这些洗衣机厂、冰箱厂自然也都很积极的过来了。”

“据我所知，这次这些来洽谈的家电厂中，有一些已经从霓虹引进了生产技术了吧？怎么又过来与我们洽谈了？”陈兵又问出了心中的疑惑。

王安时先撇了一眼旁边的宫本，才回答道：“确实有这种情况，我也问过他们。

他们说，从霓虹引进的都是全套引进的生产线，但其中很多技术细节霓虹是不肯披露的，只能按照霓虹设定的模式来生产。

而且他们现在很多的元器件、配件，必须采用霓虹进口的，价格很高不说，因为外汇指标的限制，他们的进口数量也无法太多，使得他们的产量受到了很大的限制。

我们与霓虹不同，不仅会提供完整技术资料，各种配件也是敞开供应，他们自然就想要来看看，能不能从我们这里买到全套的技术。

不过其中有些厂商在询问，能不能从我们这里只买技术资料，不买生产线。”

陈兵听到这个问题，直接笑了起来。“洗衣机、冰箱的生产技术，又不是什么独家的技术，哪里有什么保密的必要？收点合理的费用，卖给他们就是了。

我们这么多生产线都肯卖，哪里还会去扣着这点技术资料。那些扣着技术的厂商，也不过是欺负内地没有这些技术罢了。

那我们就助人为乐一下好了。”

由于宫本在座，陈兵也没有过多去抨击那些霓虹厂商的手段，但想要破坏霓虹厂商计划的意愿却非常的明显。

“老王，与这些家电厂商的谈判进行的顺利吗？有没有遇到什么障碍。”

小主，

“整体还是比较顺利的，关于引进我们技术和生产线的谈判，基本都已经完成了，该签署的协议也都已经签了。现在主要是在谈后续零部件供应的问题。”

“我们的零部件供应，和我们的生产线销售，没有捆绑在一起吧？是他们对我们的元器件需要做验证？还是有什么其他的问题吗？”

“对于我们的各种元器件，这些厂商的采购意愿也比较强烈。

现在元器件供应的协议还没有签，主要是他们希望我们能够给他们一些付款周期。

这些家电厂商供货给国内的供销体系时，被要求三个月结算货款，这些应收账款占用了他们大量的流动资金，因此他们希望能够我们供应元器件时，也能有三个月的结算周期，最少也要给一个月结算周期。

这个要求根本不符合我们一贯的政策，我们自然是不会答应的，那些家电厂商现在明显是还想再和我们磨一磨。”

内地的整个电子产业，此时其实还处于起步期，供应链非常的孱弱，这些家电厂要扩大产能，不仅需要引进生产技术，也同时需要寻找稳定的元器件供应。

PBH生产的各种元器件，一方面在大量的供应英豪自身所需，一方面也在向灯塔进行出口，可以说这些元器件工厂，已经是内地少有的能提供高品质电子元器件的优质厂商。

PBH的元器件工厂，被纳入了这次合作的协调范围，其实是非常受到这些家电企业欢迎的，根本用不到英豪去搞什么捆绑销售之类的。

即使PBH的元器件价格，比许多国内厂商的价格要略高一些，但相比进口产品却要定价低一些，而且是可以直接用人民币采购的，不需要使用外汇额度，其实是这些内地家电厂，非常愿意合作的对象。