不管双方的合作有多么密切，关系多么亲密，但有一点事实，是无法改变的，英豪在电信设备上，赚取的每一分利润，其实都是内地电信投资成本的增加。

即使英豪相对与那些国际巨头，已经温柔了许多，但被英豪赚走了这么多的利润，依然是让内地的邮电口，觉得血淋淋的。

这种人为刀俎我为鱼肉，丝毫没有议价能力的局面，自然是很不好受的。

邮电爱打亲情牌，其实也是无奈之举，没有议价能力，只能委婉的提醒英豪，“都是自己人，您下刀子轻一点。”

对此陈兵也只能笑呵呵的，一面表现的亲如一家人，一面该下刀子还得下。

英豪一直是凭借技术优势在打天下，但这种打法需要大量的研发资金投入做支撑，研发资金哪里来？自然是从利润中来。

这就像要开一个饭馆或卡拉OK一样，亲戚朋友来了，最多给打个折，送个菜送个果盘意思一下，但该收钱还得收钱，否则这个生意你肯定做不下去。

邮电这次领头与英豪进行闭门会谈的，还是陈兵的老熟人，林巡抚。也就是当年拉着陈校长，到英豪去进行过调研的那位第一副巡抚。

“小陈，你们英豪在香江的移动通讯业务和互联网通讯业务，都发展的很好啊，这次一定要多给我们传授一下经验。”

林巡抚上来就给陈兵开始带起了高帽，陈兵也笑嘻嘻的应和着，“我们英豪的这两块业务，其实发展的也就一般，依靠的还是香江特殊的制度，掌握了营运的牌照而已。

真说起来，这两块业务的获利能力也就是平平。

您也知道，我们的移动通讯业务，技术上比较依赖灯塔的摩托罗拉公司。

无论是大哥大、还是核心的基站设备，都是摩托罗拉的产品和技术，我们能赚的也就是服务运营的辛苦钱。

至于互联网通讯业务，现在也就是刚刚保本，能够没亏钱，已经算是幸运的了。”

英豪在香江的互联网接入服务，对于普通的公众用户，现在还是免费的，收入其实更多的是来自那些企业用户，刚刚能够保本，距离赚钱还有些难度。

“哎呀小陈，你们英豪经营的这么好，你还谦虚什么？移动通讯和互联网通讯业务，都是你们英豪去年才开拓的新业务，当年就能够盈利，就已经足够厉害了。”

“呵呵，林巡抚，您也别光说我们英豪赚钱，你们在内地这两年也赚的不少吧。

我们的寻呼机批发给你们之后，你们在内地的售价，可是直接就加了一倍不止。

去年，内地的固话装机量有没有翻一倍？你们这又是装机费、又是通讯费的，电话装机量翻一倍，你们可是比我们赚的多多了。”

陈兵笑呵呵的揭出了电信的实际情况。

电信部门投入成本巨大是真的，但电信业务能够赚钱也是真的。

英豪从内地电信部门身上赚的利润，其实也被电信转嫁到了最终用户的头上。这也是内地电信部门愿意与英豪密切合作的原因。

英豪的设备报价比其他进口厂商廉价了很多，而且许多的辅助项目，还会帮助内地进行自给自足从，这就让内地电信的盈利空间很巨大。

英豪之前与内地合作的，主要是两个领域，固话网络和无线寻呼，在这两个领域，双方的合作都已经两年多了，都说得上是成果斐然。

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“哪里有那么夸张？内地的电话装机量却是增长很快，但绝对没有达到能翻倍的水平。这个还要感谢你们英豪的大力支持啊。”

内地在改开的时候，电话其实还是很稀缺的，1980年，内地的固定电话装机量，只有400多万门，按照十亿人口计算，电话的普及率只有可怜的千分之四。

这个普及率当时只有非洲平均普及率的三分之一，亚洲平均普及率的七分之一，可见当时内地电信的发展水平是多低。

而固定电话最核心的技术，就是程控交换机技术，这也是限制了内地固定电话服务的瓶颈技术。

英豪从82年开始与内地合作，不仅给内地提供了大量的数字程控交换机，而且转让了不少技术给内地，使得内地在千门以下的小型交换机上，全面实现了自给。

有了英豪提供的程控交换机，这两年，内地的电信部门一直在大力进行固话网络的改造，不仅使得内地的电话网络容量能够快速的提升，通话质量也得到了明显的改善。

电信增容，加通话质量改善，带来的直接结果就是用户量的快速提升，大量的企事业单位向电信部门申请加装电话。

说起来，电信部门下手比英豪还要黑的多，给用户安装一部电话，就敢收费大几千近万。

即使电话安装费用如此高昂，内地的需求依然增长的很快，尤其是去年内地下放了企业的经营权限，更是促进了这种需求的增长。

陈兵看不到内地准确的统计数字，但林巡抚却是对这个数字很清楚的。

仅仅去年内地的新固话装机量就突破了150万门，给电信部门带来的装机费用，近100亿。

说的直接点，英豪从内地电信身上赚到几十亿营业额，电信部门其实基本上已经从用户身上赚了回来。

当然电话装机需要的设备不仅是程控交换设备，还有电话线和电话机。

内地装机量的快速增长，同时也带动了内地电话机组装行业的快速增加，而这个时代，大部分的电话机生产企业，还是邮电的下属企业。

可以说，有了英豪提供的程控交换机技术，使得内地的电信产业提前走上了发展的快车道。

仅仅是英豪过去两年的紧密合作，内地电信部门形成的固定资产，就超过了从建国开始到与英豪合作前的总和。

从这个角度上，说英豪的出现，凭借一己之力，直接拉动了内地固话服务行业的发展，是绝对不为过的。

而且，在固话业务之外，内地电信与英豪合作的无线寻呼业务，更是一门极为赚钱的生意。