04年6月初，莫斯科威斯丽酒店会议室。尼古拉带着助手凯瑟琳、伊莉娜和卡尔舍夫等人一起会见函夏的商务钟副部长以及过来的几家大型公司。

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会议室内，灯光柔和，气氛庄重而热烈。钟副部长与尼古拉会长在众人瞩目下握手致意，两位领导人的笑容中透露出对老朋友的期待。

钟副部长首先和尼古拉介绍本次过来合作洽谈的人员。“会长阁下，这位是函夏铝业的段总、函夏五矿的翁总、北方稀土的孟总、兹金矿业的邹总、鲁东黄金的李总和您的老熟人同陵有色金属的高总。我们可是带着满满的诚意过来合作，等会商谈的时候，还请手下留情哈。”

“不存在的，大家互利共赢。我也来给您介绍一下，我方的几家公司吧！这位是伊尔库斯克矿业国际公司的柴可索洛金总裁主要从事非洲地区的矿石业务；这位是波利乌斯公司的盖达尔总裁，目前是俄国第一大矿业公司，业务主要分布在俄国以及中亚等地区；

诺里尔斯克镍矿的乌里杨库斯卡总裁也是俄国国有大型矿产公司，业务分部在读连体以及拉丁美洲和东南亚等地区。草原国远东矿业公司的巴鲁苏总裁，主要业主从事草原国的铁矿、煤炭以及稀土等业务。您看我们的诚意如何？”

“好好好，尼古拉会长果然是我们的老朋友！别的不多说，会后与你多喝几杯，以表示感谢。”

“哈哈，客气客气。”

波利乌斯公司的盖达尔和诺里尔斯克镍矿的乌里杨库斯卡总裁两人感到非常诧异，会长阁下似乎和函夏人打交道很有心得。而且此时的函夏代表也确实非常重视这件事情，以最高规格过来谈判。以前似乎从来都没有发生过，而且对方听说是会长阁下带队，态度都是一百八十度转弯。看来需要学习的东西还有很多。

钟副部长首先致辞，他高度评价了函夏与俄国在传统友谊基础上不断拓展的合作领域，特别是矿产资源开发领域，强调“合作共赢”是本次访问的核心主题。

尼古拉则以流利的中文回应，表达了对函夏伙伴来访的热烈欢迎，并介绍了俄国在矿产资源方面的独特优势及伊尔库斯克矿业国际开发有限公司等企业的雄厚实力。

随着会谈的深入，双方就具体的合作细节展开了深入探讨。函夏代表团带来了对钴、镍、铁、铝、铜、银、金等矿产资源的巨大需求，以及对海外投资环境、法律法规、安全保障等方面的关切。

尼古拉则详细介绍了柴可索洛金、波利乌斯、诺里尔斯克镍矿等公司在矿产开采、加工方面的技术优势和市场前景，同时提出了在草原国及非洲地区的合作构想。

然而，分歧也随之而来。在资源开发的具体合作上，双方就投资金额、利润分配、产出成本、安全环境、律法保障等权益等方面存在不同意见。特别是非洲项目的安全问题，成为了讨论的焦点。

来自函夏的几位领导把这些问题和风险都罗列出来，交给本次的领头人钟部长来开口询问。

“尼古拉会长阁下，我们合作有几点问题需要您帮忙解答一下，或者给我们留下更多的包容。比如，我们函夏现在急需外汇，所以这些矿产资源不会使用美元进行交易；

我们觉得在非洲的内陆国钢果金、津巴布为以及赞比亚的矿产不太好开采，毕竟交通不便利，运输困难；还有非洲地区缺乏长期的稳定性，如果我们投入建设，突然上层改变之后，就会导致我们非常被动。

您应该知道，我们函夏在海外做生意经常容易吃亏。毕竟我们都是认为以和为贵，力量也投送不到这些地方来。我想，你们应该有这部分实力，会给我们创造良好的环境对吧！”

“那是当然，我们的出海计划都是配套的。不然也不会轻易的就吃掉嘉能可的份额。我这么说吧，你们的两个问题在我这里，那都不是事。

首先我们接受卢布与rnb之间的交易模式，也接受第三方通用货币，所以在这方面你们不用担心；其次我们北极星安保公司实力，相信大家早有耳闻。我们所有合作的地方都是安全可控的，不安全的地方我们也不会去碰；至于你们提到的上层就更不用担心，相信有实力让嘉能可走，就有实力长期留下来。

但如果想要长期稳定的开采矿产资源，这些都还不够。我们已经与安哥垃、津巴布、赞比亚以及中亚和独连体国家达成共识，我们在缴纳税费的同时，帮助他们在本地修建公路、铁路、桥梁、医院、学校、住房、水电站、体育场、机场、会议中心大楼和通讯基站等。

对于当地的普通人，我们可以帮助他们打水井、送化肥、购买农机设备和农作物种子等生活所需。解决当地人的温饱问题，再给他们提供一些简单的工业制成品。既能带动当地人脱贫，又可以增加双方之间的和平友谊。

等待时间的发酵之后，我们再建议这些国家出台这样的法规，凡是在这里开矿的公司必须要做到这些条件。而对于基础建设和基本的农业帮助，对于你我两国来说都不是问题。相信只要我们长期合作，绝对可以带动当地的经济发展。

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而且我明白，随着你们函夏经济的高速发展，对矿产资源以及原材料需求量都在提高。不然你们也不会千里迢迢的来这里找我们一起合作。”

波利乌斯公司的盖达尔和诺里尔斯克镍矿的乌里杨库斯卡总裁两人听到自己一方掌握谈判主动权，评判点头并认可尼古拉的说法。而且似乎本次过来，函夏比俄国更加需要这样的资源。这对当下需求大于供应的市场来说，卖家更加占据主动权。

“尼古拉会长，说的非常好。方式和方案，我们都非常赞同。发挥我们的优势，创造更好的供应链环境，确是明智之举。不过我们也不是没有其他选择，比如澳洲以及巴吸等国。当然了虽然他们交通运输便利，但价格也是昂贵的。既然大家合作，就是要开拓全新的市场，用合理的价格来进行长期合作。

毕竟我们函夏的需求还会继续增大，你们不用担心需求的问题。完全可以加大开采的力度，用于争取更多的利润。再说了，只有大家长期合作，才能推翻阿美莉卡和英伦那边的定价权，你们说对吗？”

“那是当然，我们两家都是大国，也都有很大的实力。只要生产和消纳达到一定的比例，就可以影响国际定价权。与其让澳洲和北美那些贪婪的资本赚，还不如自己互惠互利，互相帮助。”