“哟！林老板来了，我可是千盼万盼啊。”办公室房门没关，看见三人，摆着一尊金蟾吐财工艺品的红木桌台后面，蹭地站起一个人，喜笑颜开迎上来。

郭尚平年过五旬，身材干瘦，眼袋很大，皮肤粗糙蜡黄，像是从没有休息好过。

“郭总怕是没想到我会再来吧。”林新甲笑道，对方一瞬间的表情里有股明显的意外。

郭尚平讪讪一笑：“现在生意不好做，询价的多，真正下订单的少。”

主要对方上次登门从言行中可以看出，对于冰箱业很外行，价格也只是随意问过一嘴，产品的数据和参数倒是了解得很详细，像搞什么调查的多过像客户。不承想最不像客户的人，反而二次登门了。

郭尚平热络邀请他们在一套黑色真皮沙发上落座，这沙发的年龄即使比不上他，估计也不差多少，磨得油光铮亮，不过早年间的家伙事儿质量真心不错，坐起来仍然舒坦。

茶水倒来，客套一番后，郭尚平适时将话题引入正题，这位林老板果真带着订单而来！不过当得知货物要运往大陆后，郭尚平脸上的笑容又骤然僵住。

“三位不知道吗？大陆现在不允许进口冰箱了。”

否则他们厂也不会落魄成这样。

东林冰箱厂是他和几个朋友一手搞起来的，早年港城的经济没有这么好，本土生产的物美价廉的东林冰箱也火爆过一阵儿，后面市民们兜里都有钱了，更追崇国际大牌，东林冰箱的销售重心只能向大陆转移。

小主，

同样辉煌过一段时期。

最好时，东林冰箱占据了珠三角近三成的市场。

但随着那些国际大牌以港城作为跳板，也进入大陆市场后，东林冰箱的销售逐年下滑，前几年大陆又突然禁止进口冰箱，对于东林冰箱厂而言无疑于灭顶之灾。

苦苦支撑到现在，东林冰箱厂早已入不敷出，风雨飘摇，前路昏暗。

“那些华侨商品和友谊商店里缺进口冰箱吗？”李建昆神秘一笑。

郭尚平怔了怔后，浑浊的双眼中爆发出精光：“伱们有特殊渠道！”

李建昆心想：这个老郭竟然没研究透内地的相关进口政策。还是那句老生常谈——人无法赚到认知以外的钱，财路都摸不准，还怎么赚钱？

不过转念一想，似乎也不怨他，内地又有几个人捋清了？

信息闭塞的年代，他的消息大概率来自于内地的老关系，那些人自己都没弄懂，又怎么能让他知道？

李建昆也不打算点破。

“特殊”总能带来好处。

高进喜两眼朝天花板看，实在装不来，以免露出什么马脚，影响建昆的生意策略，他高低也知道兵者诡道也，谈生意同样如此。他在西安物资局像个傻憨憨样，只是没拿对方当外人。

郭尚平因这从天而降的特殊渠道和特殊人，感到激动万分，想着如果能搭上这艘快船，濒临倒闭的公司便有救了，态度愈发殷勤。

因此当李建昆谈到那款365L的冰箱的采购价时，他主动在上次报给林新甲的价格上，降低一百港元。

“不够，”李建昆摇摇头，“我们的量很大，看中的供货商也不止你们一家，不瞒你说，我们现在还有一拨人在韩国，所以你们必须拿出足够的诚意。”

高进喜心想：我这辈子都做不了生意。

这种编故事的话，偏偏还说得一本正经，他属实办不到。

郭尚平心头一紧，思忖少许后，问：“李老板，能说具体点吗？大概有多大需求。我这边好算算，给你们个最低价。”

他不知道这位是港城人还是大陆人，林老板没提，看样子像港城人。