像在与一家供应商的谈判中，当对方提出较高的供货价格时，苏然问道：“请问这个价格是基于怎样的成本核算和市场行情呢？是否有可以调整的空间？”通过这样的问题，让对方进一步解释价格构成，为后续的讨价还价奠定了基础。

在回应对方的要求时，他们采用了先肯定后转折的策略。例如，当 XX 集团提出苛刻的条件时，林晓会说道：“我们理解贵集团对技术创新的高度重视，这也是我们一直努力的方向。然而，要在如此短的时间内完成这项突破，确实存在很大的挑战。但我们愿意全力以赴，同时也希望贵集团能在其他方面给予一定的支持和灵活性。”

曾经在与一家合作伙伴的谈判中，对方要求大幅增加合作份额，林晓先肯定了对方对合作的积极态度，然后表示：“增加份额是可以考虑的，但目前我们的生产能力有限，如果要满足这个要求，可能需要贵方在资金和技术上给予一定的支持。”

技术团队的成员们也感到了巨大的压力，纷纷表示这个任务难度极高。

“但我们不能就这样放弃，这是我们难得的机会。”林晓鼓励大家。

苏然也说道：“大家一起想想办法，集思广益，我相信我们一定能找到突破的方向。”

在接下来的日子里，整个公司都沉浸在紧张的研发氛围中。林晓和苏然亲自参与到技术研发中，与技术人员一起加班加点，不断尝试和改进。

林晓每天都早早地来到公司，与技术人员一起探讨方案，常常忙得连饭都顾不上吃。苏然则在后方协调资源，确保研发工作的顺利进行。

经过无数次的失败和挫折，终于在临近截止日期的时候，他们取得了关键的技术突破。

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当他们带着成果再次来到 XX 集团时，对方的高层们露出了满意的笑容。

“不错，你们的表现超出了我们的预期。但这只是第一步，接下来还有更多的挑战等着你们。”

林晓和苏然深知，这只是一个开始。随着合作的深入，他们面临着市场竞争的加剧、内部管理的优化、人才的培养和引进等一系列问题。

在市场竞争方面，他们的竞争对手察觉到了他们与 XX 集团的合作意向，纷纷采取各种手段进行打压和干扰。有的推出了类似的产品，以低价竞争；有的散布谣言，试图破坏他们的声誉。

林晓和苏然一方面加强了市场调研和分析，及时调整产品策略和价格。他们深入市场，与客户面对面交流，了解客户的需求和反馈。另一方面，通过积极的公关活动，澄清谣言，维护公司的形象。他们组织了新闻发布会，向媒体和公众展示公司的实力和成果，消除了负面影响。

内部管理上，由于业务的快速扩张，原有的管理体系已经无法满足需求。部门之间的沟通不畅、工作流程繁琐、职责不清等问题逐渐暴露出来。

林晓和苏然果断地对管理体系进行了改革。他们重新设计了组织架构，明确了各部门的职责和权限。优化了工作流程，减少了不必要的环节，提高了工作效率。加强了内部的沟通和协调，定期组织跨部门会议，促进信息共享和合作。

人才的培养和引进也成为了他们面临的重要问题。随着业务的发展，对各类专业人才的需求越来越大。但优秀的人才往往被其他大公司争抢，招聘难度很大。

他们一方面加强了内部员工的培训和提升，为员工提供更多的学习机会和职业发展通道。举办了各种培训课程和讲座，鼓励员工自我提升。另一方面，通过提高薪酬待遇、改善工作环境等措施，吸引外部人才的加入。他们打造了舒适的办公空间，提供了丰富的福利。