路易斯和罗伯特对视一眼，都看到了彼此眼中的难以置信。

他们难以置信的不是光驱的扫描速度，而是它的售价。

太便宜了~

容量只有1MB左右的软盘都能卖两三百美元，软驱更是高达400美元。

这样一对比，白川电器的光驱更像是在做慈善。

“白川先生，我不得不提醒你，这样的定价太低了。”

黑心资本家路易斯完全看不下去白川电器的定价策略，觉得这有些便宜的过分。

“我明白的你的意思路易斯先生，不过我们想把它作为PC的标配，普及向大众。

过高的售价，不利于CD-ROM的推广。尤其是想让人们改掉使用软盘的习惯，总要拿出些令人心动的东西。”

其实白川枫已经觉得自己够黑了，一台光驱的成本比CD机还低，四倍速的都不超过50美元。

现在卖200美元、400多美元，那已经是暴利，哪知道IBM还嫌自己心善。

听闻白川枫这么说，路易斯眼睛一转却又冒出一个主意。

“不如这样，我们IBM按照这样的报价采购光驱，但是面向市场的定价权归IBM所有。”

“路易斯先生，白川电器不会在定价权上让步，这一点不必再提。”

开玩笑这种带有垄断意味的产品，定价权怎么能交给别人。

白川枫想都没想就拒绝了，他知道IBM打的什么主意。无非就是到时候抬高光驱的售价，然后自己赚一笔。

但是IBM的心太黑了，白川枫担心他们定的售价太高，会影响自家在光驱领域的快速扩张。

就比如IBM自己的个人电脑5150系列，最便宜的售价是1535美元，普通配置2000~3000美元，高配置的更是能达到4000美元。

对，你没看错这是以美元为单位的个人电脑售价。

虽然米国人们富裕，但是这样高昂的价格注定了个人电脑销量不会有爆发式的增长。

但是又有多少人知道，IBM的个人电脑如果只计算零件成本的话只有600美元左右。

这其中的利润大的惊人，也远超普通人的想象。

IBM或许可以用高昂的研发费用来解释如此定价的原因，但是在白川枫看来这依旧有些太高了。

保证利润的情况下，适当的降低售价，更利于市场份额的扩张。

如果光驱的定价权交给他们，白川枫怀疑IBM卖个1000美元也有可能。

毕竟比起软驱的400美元，我降维打击的光驱，贵个两倍很正常吧。

1000美元确实会有人买单，但又有几个人消费的起。

所以白川枫觉得维持和软驱上下差不多的售价，就足够了。

既有利润又不愁销量，也算弥补了现在光盘不能写入数据的缺点。

看到路易斯还想说些什么，白川枫示意他稍安勿躁。

“不过考虑到光驱的应用平台分为大型机和个人电脑，我们的光驱也会以此做针对性的设计。

例如大型机对安全性要求较高，我们会为光驱设计一系列的保险措施。

比如防震结构的优化、数据解析会有额外的芯片做辅助工作等等。

当然因为设计成本的增加，售价也会有所提升。”

“不同的版本的光驱？”路易斯眼睛一亮，“白川先生可以仔细说说。”

(本章完)