唐掌柜这才说道，“不错，这次来，还真的是有一笔大的生意，要和小徐掌柜谈一谈。”

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“请讲”，徐言直接说道。

“好，那老夫就直说了。”指了一下对面的货架上，特殊兽肉的位置，唐掌柜说道，“老夫想以后长期从这个店里采购这些特殊兽肉，各种兽类的，只要是特殊兽肉，都要。不知道小徐掌柜能给什么优惠，能不能给七折，若能给到，咱们就可以长期合作。”

徐言笑了一声，“唐掌柜，您恐怕要失望了。没有优惠，不仅是没有优惠，如果您想要长期大量的要，还得多掏一成的钱。”

唐掌柜直接愣住了，脸上隐隐有些怒容，“小徐掌柜，这可不是开玩笑的时候。”

徐言面无表情地摇头，然后解释道，“唐掌柜莫生气，我这儿的东西，都是真正的精品，尤其是特殊兽肉，别说白沙镇，就算是整个青山城，你也买不到这样的了。所以，这边的肉类是从来不缺销路的，相反，常常有客户抱怨来晚一会儿，东西就没了。所以，您的长期大量，对我没有任何吸引力。”

唐掌柜听完徐言的话，也明白了徐言的意思，只是一时间没有能反应过来，两种矛盾的想法在心里冲突起来。一边觉得徐言言之有理，一边又觉得哪儿有这种生意。

徐言见他不说话，又说了一句，“唐掌柜也明白，所谓奇货可居，这些肉类虽算不得可局的奇货，但也算是只此一家，而且，为了保证客户们的需求，我打算限量供应，不会让一个人全买了。您这种方案，并不符合我的规划。”

唐掌柜本来心里想的各种说辞，完全被徐言这一番给打散了，如同一拳打在了棉花上。毕竟他之前完全不了解徐言这边的想法，还是照着一般的生意谈判思路。