“这个我理解，但是L司那边的价格肯定不对劲儿。”

“哦？为什么这么说。”

谭文军笑道：“早上他们报价时，从孙经理表情就能看出来。再加上牛总平时的风格就是如此，她就没有和公立医院合作的经验，并且又什么都想要，这时候胡说一通也是可以理解。”

颜晖笑着点了点头表示默认，谭文军很聪明，这时候自己想要瞒着也没有任何意义。谭文军见颜晖的态度，也就接着说道：“颜总，Y司的态度我已经传达到位，后面的事情您这边也考虑一下。”

“谢谢您的坦诚，但是你也知道医院的态度肯定是第一优先级，这个也希望您了解。”

“嗯，我理解。我也相信李总有能量来影响医院的决策，但是无论如何我这边都会配合大家的工作，这个也请大家放心。”

“哦？那你怎么能确定L司那边不会给出更有竞争性的报价？”

“他们的光子设备确实比我们有技术优势，也是医院确实想要的设备，这个我很清楚。当然，L司的策略也是要保障自己的拳头产品有比较好的市场口碑与市场占有率。因此他们上层已经把这款产品运作的很成熟，本身他们80左右的底价已经有了给上层分配的空间。因此对于这款产品，L司的让利也会很快，我也相信他们会保持这个底线不丢。但是他们激光治疗仪并不是这样，目前的产品线条管理还很混乱，本身也是抱着有一单做一单的心态在运作，这块儿不会有太高的讨价还价空间，都在想着在里面讨口子。加上从技术的角度出发我们的激光治疗仪也是公司的拳头产品，我们这边薄利多销还是有底气的。”

谭文军的一席简介甚是犀利，从技术到商业逻辑两条线把事情分析的十分透彻。这也让颜晖颇为赞叹，虽说他们的设备不大，但是眼前的这人确实具备一个外企经理人的素质，自己与他的交流也有种棋逢对手的畅快感。面对这种情况，颜晖自是想办法鼓励对方多说一些，也好为自己补全信息：“谭哥说的很有道理，那我在这边有个小问题。按照职级来讲，你和孙超应该都是负责西北的事务，但是我怎么感觉L司给孙超的实权少的可怜？当然，我也知道每个企业情况不同，但是从企业体量上讲，你们和L司的体量应当差不多，不至于有这种割裂感。”

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“哈哈，你说的没错。我们这边是总部直营的分公司，而L司那边虽然挂着分公司的招牌，但是他们以前只是国内总代，也是前两年才换成的分公司的招牌。管理层那边都是以前的老人，颜总在行当里这么久，应该明白我再说什么。”

“懂得，犀利。”

“所以在我这边的配套也更加齐备一些，以前在私立市场上吃的瘪也在今年都打了回来。”

“在这边是不是也有囤货商之类的配置呢？”