江若华站在一边看着，不时地端茶倒水，洗切水果。她看着母亲久违的笑容，突然感慨万千，和她的笑容相比，受的那点伤又何足挂齿呢？

过几天，江夏英出了院在家养伤，那个掉链子同伴来家探望，把事情一五一十地汇报了一番。据说涂建明骗钱跑路后，一直躲在邻市，白天睡觉，晚上赌博，没多久就把那些钱挥霍一空，为了糊口，只能去工地干杂工。年关将近，工地也陆续停工，他没了活干，又听到母亲病重，便想着偷偷回家，等过了年再出去，谁知竟被江夏英发现，逮了个正着。

于是众多债主纷纷登门，硬逼着老母亲卖了涂建明的房子，用来抵债。涂建明无法，只好同意卖房，但楼市低迷，几乎以白菜价出手，这才卖掉房子，得来的钱按照比例每个债主均分，江夏英因为在这次行动中的突出表现，被特殊照顾，拿回了百分之八十的钱。

还没过年，江夏英高兴得就像过了年一样，天天在家载歌载舞，之前沉郁低迷的样子一扫而空，惹得江天禹咧嘴直笑，直夸老伴有本事，全然忘了当初是谁把钱给了涂建明，还亏了百分之二十。

虽然江夏英追回了一部分钱，但还有相当一部分受害者损失极大。这些老人毕生省吃俭用，用来养老看病的钱几乎被骗光，这不能不让江若华警醒。

她想到，这些老人当中，有相当一部分是丧偶或者子女不在身边的，他们的生活无疑是孤独的，而骗子们正是利用了这个心理弱点，对他们嘘寒问暖，提供情绪价值，让他们降低了戒备，心甘情愿地把钱拿出来。

银行利率走低，他们并不知道还有其他的投资渠道，所以骗子只要三言两语就能哄得他们把钱拿出来做所谓的“投资”，或者购买没有功效的保健产品，没有人为他们的财务加上一道防火墙。现在的网络诈骗频发，许多受害者就是在诈骗分子的诱导下一步一步地把自己的银行卡信息暴露给对方，这才让诈骗分子有机可乘。养得起老，看得起病，这是普通人最朴素的愿望，但这些愿望在不法分子的作用下像梦幻泡影一样破碎了。

没有人回答这些问题，因为这个群体没有发声的渠道。越是弱势的群体，越无法发声，这个问题更得不到重视，也就始终无法得到解决。但如果他们把这些钱存在保险公司，就可以杜绝这些风险。

证券、银行、保险作为金融的三架马车，只有保险才是真真正正解决养老看病的金融工具，是家庭财务的最后一道防火墙，也是解决因病致贫、因病返贫的重要手段。但这个金融工具因为种种原因被误解得太深，也没有得到很好的利用。这是江若华从业这么长时间以来最大的感受。

她常常觉得十分无力，因为人们的消费观念很难改变，许多人愿意花几千块钱换一部手机，但不愿意每年投入一部分钱来购买保险。不管是重疾险、养老险，还是意外险，实际上都是为未来做储蓄，但大多数人都认为现在没有发生的事，将来也不会发生。可明天和意外谁会先来？谁也不知道。但大家都没有兴趣知道。只有等到风险和意外来临时，才后悔莫及。

从业这么长时间，江若华见过好几个拒绝保险之后发生重疾的客户。只有在那个时候，他们才会主动询问还有没有购买保险的机会，但这个时候，他们已经成为被保险公司拒保的群体了。

有些客户倒是想买保险，却总是觉得保费太贵，他们总是有更重要的事要做，孩子的奶粉、尿片都需要钱，上补习班、特长班需要钱，出去玩需要钱，却舍不得在保险上投入一部分钱。可他们没想到的是，万一家庭的主要劳动力发生风险，这些奶粉、尿片的钱从哪里来？补习班和特长班的钱从哪里来？

很可惜，往往越有钱的人越懂得运用保险这个金融工具，而普通人很少主动了解，甚至拒绝了解。但实际上更需要保险的是普通人，甚至穷人。因为他们输不起。

江若华曾经在小组会议上提过这个问题，但被林锐和王婷婷否决了。那时候，她势单力孤，只能认怂。现在，她有了自己的团队，她可以在自己的团队里贯彻这个主张。于是她准备加紧对团队的培训。

母亲的事了了，江若华也放了心，便能安心工作。李严莛加入团队以后果然让团队气象一新，不但三个候选人都签了合同，还都做出了不同程度的业绩。这让江若华欣慰不已。

李严莛和江若华的理念比较相似，尤其是经历了亲人离世之痛，他更能理解江若华的主张。这让他们合作起来比较顺畅，不需要费时费力的沟通。