送走史蒂夫,戴维斯坐在老板椅上,翘起二郎腿,点燃一根雪茄,幽幽道:
“一个十八岁学生而已,我戴维斯有的是办法,碾压他们!”
随后,戴维斯吩咐下去:“立即召开高层会议!”
新官上任三把火!
他得先出手,打一个翻身仗再说!
这样董事会和母公司才会信任他,支持他!
很快,所有高管全部到齐。
戴维斯拿着文件夹,狠狠地摔在桌子上:
“对于你们的表现,总部很生气,母公司也很生气。没错,我说的是所有人!”
一时间,众人噤若寒蝉,心中有气,却也不敢表达,生怕被裁了,纷纷低下头。
见状,戴维斯面色好看了一点,话锋一转:
“但念在诸位为ZARA服务已久,没有功劳也有苦劳的份上,母公司决定,再给大家一次机会!”
“一次翻盘的机会!做得好,升职加薪!做不好,你们和史蒂夫一样,集体下课!”
“好了,都说说,有什么好的办法能扳回一局!我们堂堂的ZARA,可不能被小小的美柚,给压了!”
然而,下面的人,一问一个不吱声。
上次出的主意,抹黑美柚,让母公司市值一夜蒸发了200多亿,总裁都下课了。
这一次,谁还敢乱说?
三分钟过去了,众人都没什么反应。
整个会议室都静得可怕!
戴维斯面色更加难看:‘这是都不给我面子?要和我作对?’
戴维斯一巴掌拍在桌子上:
“一群饭桶!公司花那么多钱养着你们,关键时候,连个想法都想不出来,要你们有屁用?”
众人继续沉默:“……”
戴维斯更加生气:“行,都耗着是吧?那今日这会,就这么开下去!若是想不出好办法,谁也别想下班。我就陪你们一起加班!熬夜,也得熬出个办法!”
闻言,众高层面色很是难看,却是无奈。
最后,还是副总裁杜科打破沉默:
“总裁,当下ZARA最严重的问题,就是客户流失!根据我的调查,美柚的客户增速恐怖,很多是从我们ZARA抢过去的。”
戴维斯点点头:“你说的很对,我们ZARA女装和美柚的产品价格定位相近,目标客户也都是同一群体!他抢的,正是我们的客户!”
“杜科,你不错,不愧是副总裁,一眼就看到关键。但是,你有针对此问题的应对措施吗?”
杜科深吸口气:“我觉得我们应该反击!通过搞促销,大促活动的方式,把我们的客户留住,甚至把美柚的客户,给抢过来!”
“我们ZARA的价格,和美柚的价格差不多,产品力上远不如美柚,所以消费者都被美柚抢走。”
“比如秋季裙装,美柚卖599,我们也卖599,消费者肯定选择更好看的美柚。但若是我们降价三分之一,把价格拉开,直接399,那必然能压过美柚!”
闻言,戴维斯没有说什么,其他高管却是纷纷点头:
“对,用户是基础,降价抢用户,才是出路!”
“我们ZARA利润高,底蕴厚,打价格战也能耗死美柚!”
“只要留住用户,哪怕少赚点,也是值得的!”
“价格战是条好路子,不如推出ZARA女装,全场七折,限时优惠。”
众人七嘴八舌,赞不绝口。
都觉得打价格战,抢用户,才是最好的方式!
可戴维斯面色却越发地阴沉:
“一派胡言!我们ZARA可是中端品牌,有希望冲击高端的存在。夏装到了末期,可以七折大促。但是秋装刚上市,怎么可能大促?”
“刚上市就大促,这不是明白地告诉所有消费者,我们ZARA不行了,自降身价,变成了低端品牌?”
“我们ZARA这些年的品牌经营,都白费了?以后还怎么冲高端?”
“这……”众人沉默了。
是啊,产品力不如美柚,只能降价打价格战。
可是一打价格战,那品牌也就废了。
这种影响,意义深远,尤其是ZARA这种大品牌。
“可是不打价格战,我们也没有好的办法。”杜科叹了口气。
“废物!没有好的办法,还不快想!”
戴维斯怒不可遏:“美柚的事,你们给我想个对策,想不出来,谁也不许下班!至于我,还得想办法对付HM!”
“他们昨夜的行动,导致母公司市值蒸发了200多亿,这口气不能不出!”
戴维斯面色阴沉,他上任的使命只有两个,一是扭转ZARA在国内市场的颓势。
二是找出HM的致命点,报一箭之仇!
做好这两件事,他前途无量。