宁卫民的话说到这儿，张士慧眼睛发亮了，忍不住拍案叫绝。

“对对，这道理说得通啊。按你这么算账的话，那这事儿确实大有赚头。我算是彻底放心了！”

“不怕你笑话，刚才乍一听你说要放弃利润卖货，我还真有点心疼呢。觉着咱们又不用像解放鞋一样必须搭着拖鞋往外卖。是不是太吃亏啦，一盒烟别看只少赚一分钱，那天长日久得少赚多少呢？”

“可后来你一提到时间，哦，我明白了，原来这就叫抓大放小，这就叫有舍有得！没错，咱在这些东西，要耽误工夫才是亏大发了。”

“合着吃亏真的就是占便宜。咱们挣的什么钱？不就是国营商店死脑筋死制度，没法灵活变动价格，他们又不肯吃一点亏的钱嘛。咱卖那些高档货赚的是真金白银，卖这些廉价货赚的可就是时间了。”

张士慧的话，充分证明他已经领悟到位。

宁卫民自然大为高兴。

“对喽！我的意思就是说，咱做生意得大气点儿。赚钱不能从穷人身上赚，那太累了，也不算本事。要吃大肉当然得从肥的家伙身上下刀子啊，也有成就感对不对？说白了，咱从穷人身上挣的是名声，从富人身上挣的才是利润。这就叫杀富济贫啊！”

说着，他愈加把自己当成了水泊梁山的好汉，摇头晃脑起来。

只是张士慧却仍然要为一个问题困扰。

“卫民，你想的这主意是绝对的高明。可是有一样啊，卖那些高档货我是不发愁，咱熟门熟路。可这些廉价的烟酒，我可有点手生啊。你看，咱们进货量可是太大了，有点不好往外折腾啊？乖乖，一万两千五百条烟，三千六百瓶二锅头。我还真有点发憷……我估摸着，就是不挣钱，这些货也够我折腾俩仨月的……”

真不能说张士慧的顾虑没有道理。

不过好就好在宁卫民是个喜欢思后而定，定后而行的人。

他办事谨慎，对这个问题，其实他心中早有成算，早就替张士慧都规划好了。

“你别急啊，听我慢慢跟我说啊。这些烟酒量是不少，所以咱要想顺畅地快点出手，那就得找对方向，有自己的独特办法才行。要我看啊，可以一分为二区别对待。”

“你看，像清泉、黄河和八达岭这些带过滤嘴儿的丙级烟，城里人还有不少人抽，咱们也进货相对较少。二锅头酒呢，其实也是老百姓除了散装酒，最爱买的瓶装酒。”

“那对这些烟酒，咱们就可以按成本价通过身边的亲戚朋友往外分销。没有人会嫌麻烦不乐意帮忙的。因为谁卖给熟人，都是又得实惠又挣面子啊。”

“别的不说，红星二锅头，咱按进价卖一块四，那就比副食店一斤‘毛三’散白多一毛钱了。如果算上买的人还白落一个玻璃瓶。那等于也不差什么了。对不对？咱要再和商店里雷打不动的一块五毛二的官价一比，你说！谁买着这样的酒，他能不感谢卖给他的人？”

“不瞒你说，这种事儿我早就在我们邻居身上试过了。我那些款式一般，但特便宜衣服，就让他们帮着我卖。结果我那些邻居们，不但个个都在单位混得倍儿有面儿，还都从中挣着钱了呢。”

“现在他们一个个特念我的好，见了我主动就跟我打听，老问我有什么新来的便宜货。鞍前马后的积极性那叫一个高。不怕你不爱听，就我靠这一手换来的好人缘，十辈子也用不了。恐怕比你不挣钱，卖你们亲戚便宜家电都见效……”