好在懂得人情世故的人，是相当识趣儿的。

绝不会让和自己打交道的人感到不舒服。

非常清楚众人心理的宁卫民，索性直接挑明了疑点，还主动做起了解释。

“张师傅，我吓着您了吧？我知道，这事儿听来不合常理。我要不在这儿说清楚了，八成出的价钱再高，您也不敢把房租给我了。那咱干脆就打开天窗说亮话，我把我怎么想的都告诉您得了。”

“我是个生意人，这没错。生意人逐利，这也没错。可无论干哪一行都有层次高低，就像您在厨行里地位，岂是一般人可比的？一般厨师干的活计，在您眼里，怕是不屑一顾吧？别的不说，您宁可降低房租，自己的厨房不让别人碰。这就能显示出差距来。”

“当然，我可不敢拿自己这点小亮光一样的能耐跟您比较。我只是想说明一点，我不是那种从鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刮油质，天天惦记着怎么把看见的每一分钱都装自己兜里的生意人。”

“俗话说，将军赶路，不追小兔。做生意也得讲格局，必须懂得抓大放小的道理。我不至于那么没出息，还算有点小志气。眼睛看的是高处，心里想的是怎么堂堂正正的把生意做好、做大。既然如此，首先就不能得罪房东，不能从您身上找便宜。”

“为什么？道理明摆着的。开店不但需要经营场所，而且需要稳定体面的经营场所。因为人家总得能找着我们，看到我们像那么回事，才能相信我们啊？要是老换地儿，谁心里还不有点想法？我如果没法取信于人，还怎么把生意做大？”

“再说了，就像我这哥们儿刚才说的，为了做大生意，我租您的房可没那么简单。我肯定得拆墙、装修、买家具、雇人、进货。甚至我还得装个电话。这些真金白银的投入可不是个小数。”

“我今天占您这便宜容易，可以后呢？这种事儿只能瞒住一时，纸里包不住火。等您要从别人嘴里知道这里面的事儿，能高兴才怪呢。您不高兴了，还能有我的好儿吗？”

“到时候，您要是给我涨房租。我这会儿怎么占的便宜，就得怎么给您还回去。那我一分不带少花的，还白白把您给得罪了。亏不亏啊？我亏大了。”

“就这样那还算好的呢，涨房租都算您对得起我。您要真给我断了根儿，不把房字租给我了，让我搬走另找他处，那我这些前期的投入可不就等于打水漂了？尤其有的事，那不是花了钱就能办成的。比方说装电话吧，我还得找关系，托朋友呢。一挪窝儿，全白费，这种损失不可计量啊。”

“张师傅，你我都清楚，就因为租房这事摆不到台面上，现在相关政策很模糊。所以房子才不好找，所以咱们暂时只能假托是亲戚借用，私下里做交易。那没合同，凭的是什么？凭的不就是人与人相互间的情面、诚意、信誉和交情嘛。”

“您想想，房子说到底是您的呀。这种情形下，想租不想租，都是您一句话的事儿。我要跟您耍心眼，不是自己给自己刨坑儿埋雷吗？那是拣了芝麻丢了西瓜啊。我得多傻，才能干出这样损人不利己，占不着便宜还得惹身骚的事呢？”